Există în mod nesimțit numeroși antreprenori din lume care se angajează în tipuri de activități complet diferite. Cum reușesc să își păstreze afacerile și ce legi urmează? Legile pieței, legea cererii și alți factori de dezvoltare a organizației sunt subiectul nostru actual. Acest articol va discuta despre o lege foarte importantă, a cărei respectare îi ajută pe antreprenori să rămână la linie.
Mai multe la cerere
Legea cererii, pe care multe organizații o folosesc în mod activ, nu pare atât de complicată la prima vedere. Totul depinde de prețul produsului, stabilește toate condițiile pentru ofertă și cerere. Deci, am ajuns la însăși legea ofertei și a cererii. Acesta constă în faptul că prețul mărfurilor este mai mic, cu atât oferta este mai mică și cererea mai mare pentru aceasta. Cu toate acestea, destul de des se poate remarca faptul că economia modernă nu implică o dependență atât de puternică de toate aceste concepte unele de altele.
Pentru a da un exemplu: prețul este în scădere, dar cererea încă nu a crescut sau a crescut la un nivel nesemnificativ. Între timp, propunerea nu își schimbă deloc activitatea. Sau un alt exemplu: prețurile cresc, dar cererea rămâne aceeași. Astfel, conceptul de elasticitate a ofertei și cererii a fost introdus în lumea economică. Prezintă modul în care oferta și cererea se adaptează condițiilor pieței.
În plus, odată cu introducerea de noi concepte, aspectul excepțiilor este destul de firesc. Uneori, astfel de excepții arată rezultate complet neobișnuite pentru economia actuală. De exemplu, un produs câștigă cerere activă, dar cine ar fi crezut că acest indicator este asociat cu o creștere constantă a prețurilor? Sau, invers, cu prețuri mai mici, volumul acestor produse pe piață crește.
Care este motivul unei reacții atât de neașteptate? Mai jos sunt câteva exemple despre ceea ce provoacă aceste situații. Vorbind despre elasticitate, fiecare antreprenor și om de afaceri trebuie să-și amintească faptul că poate rămâne competitiv doar cu studiul adecvat al elasticității produselor sale. Acest lucru este valabil și pentru marketeri. Acești oameni trebuie să știe absolut tot ce are nevoie consumatorul lor. Și, de asemenea, să înțelegem concepte precum legile pieței, legea cererii și legea ofertei.
Cerere: exemple
Să ne dăm seama ce înseamnă cererea. Acesta este un concept economic, care implică o anumită cantitate de produse pe care consumatorii doresc să le introducă pe piață la un anumit moment în timp și în condiții specifice.
Esența și importanța produsului, precum și solvabilitatea consumatorului este cea care determină cererea. Orice persoană care este implicată în sfera economică sau își conduce propria afacere trebuie să înțeleagă corect ce înseamnă cererea și cum afectează activitățile companiei.
Cererea poate acoperi nu numai produsul însuși care a fost deja cumpărat, ci și nevoia acestuia. Astfel, chiar dacă tranzacțiile de cumpărare și vânzare nu au fost finalizate, cererea poate fi încă prezentă, deoarece într-o anumită măsură acest produs este necesar de un anumit număr de cumpărători.
Activitate la cerere
Există un lucru precum activitatea cererii. Câțiva factori îl influențează: momentul actual, luna, săptămâna, ziua și chiar anul. Pur și simplu pus - sezonalitate. Activitatea este, de asemenea, afectată de unele caracteristici ale produselor, produsele alimentare, electricitatea, combustibilul pentru vehicule uzate, îmbrăcăminte, electrocasnice și multe altele.
Adică, la un anumit eveniment - o reducere a prețurilor - există o creștere a cererii de bunuri, potrivit legii descrise anterior. Este important de menționat că în această lege este destul de ușor să faceți o analiză a veniturilor cumpărătorului. Dacă prețul este de două ori mai mic - mărfurile pot fi cumpărate de două ori mai mult, respectiv. După cum am menționat deja, în sfera economică, în practică, conceptele de bază ale dreptului cererii sunt adesea încălcate, creând astfel tot mai multe tipuri de excepții. Iată câteva exemple:
- Prețurile mai mari ale produselor pot uneori să nu reducă complet cererea. Dimpotrivă - chiar stimulați. Acest lucru se întâmplă dacă vă așteptați la o creștere a prețurilor pieței. Și totul pentru că cumpărătorul se așteaptă la cea mai mare creștere posibilă a prețurilor și se grăbește să cumpere produse, în timp ce are încă un preț „extrem de adecvat”. Cu toate acestea, acest fenomen poate funcționa cu ușurință într-o direcție diferită.
- Dacă valoarea unui produs scade, acesta își poate pierde cu ușurință activitatea de vânzări. În plus, cererea va continua să scadă după o situație dată. De ce se întâmplă asta? Legea cererii pentru bunuri sugerează că este imposibil să se reducă prețul unui produs dacă este principalul indicator al calității, necesității și cererii. Aurul poate fi un exemplu ușor - dacă aștepți constant până la scăderea prețului, nevoia de aur poate dispărea.
- Luăm ca exemplu și metale prețioase și pietre, parfumuri de marcă și așa mai departe. Dacă reduceți costul, cu siguranță își vor pierde volumul necesar de vânzări, precum și nivelul cererii și al vânzărilor vor scădea. Excepția este că atunci când cumpărătorul crește semnificativ veniturile, nu mai are nevoie să cumpere aceste lucruri. Astfel, chiar și astfel de produse scumpe pot să nu aibă absolut concurență unele față de altele, deoarece acestea depind de consumator.
Elasticitatea cererii
Elasticitatea cererii este o reacție la modificările unor factori de cerere. Acest concept a fost introdus în sfera economică de celebrul filosof francez, dar mai ales de economistul și matematicianul, Antoine Auguste Cournot. El a făcut analize pe diverse modele privind interacțiunea cererii și a prețurilor. El a decis să noteze la fel de important că, cu modificări semnificative ale prețurilor, cererea practic nu suferă, cu excepția cazului în care există fluctuații complet imperceptibile.
De exemplu, vioara și telescopul unui astronom sunt în prezent destul de costisitoare. Dar merită să reduceți prețul la jumătate, să zicem, dacă acest lucru nu mărește vânzările pentru vioară sau acest telescop? Dacă nu este destul de puțin, unii vor mai avea nevoie să cumpere aceste lucruri. Legea cererii, a cererii, a factorilor de cerere - toate acestea afectează în mod direct exemplele de mai sus.
Ca fenomen opus, puteți da cu ușurință un exemplu cu lemn de foc. Lemnul de foc este un material esențial pentru noi toți. Dacă creșteți prețul de două sau chiar de trei ori, vânzarea lemnului nu va scădea deloc. Da, prețurile pentru produsele din lemn vor fi mult mai mari, dar acesta este produsul de care au nevoie clienții. Astfel, vedem că produsele pot fi considerate lux sau aparțin unor bunuri esențiale. Desigur, de pe vremea lui Cournot, s-au găsit alte proprietăți care pot afecta sau nu cererea de bunuri. Dăm două exemple.
- Element înlocuitor. Adesea apelăm la diverse forumuri în încercarea de a înlocui făina sau untul finalizat. Ai semolă și margarină? Bine, ai găsit un înlocuitor pentru făină și unt. Acest lucru duce la apariția elasticității produsului.
- Dar produse precum sare, tutun, apă potabilă, nu putem înlocui nimic. În acest caz, produsul exclude complet prezența elasticității.
Se poate concluziona că produsul poate fi sau nu elastic, că prețul nu afectează întotdeauna cererea și că vânzările vor depinde direct de cerere.
Cheltuieli pentru consumatori
În această problemă, întâlnim din nou conceptul de elasticitate. Dar acum vom vorbi despre relația acestui indicator cu cheltuielile cu cheltuielile.
Unele produse necesită investiții mari, adică costuri mari din partea cumpărătorului. În acest caz, cererea nu va fi elastică. Într-o situație în care cererea este elastică, consumatorul nu va experimenta cheltuieli prea mari.
Legea cererii pieței sugerează că, dacă produsul este ieftin, cererea este elastică, dacă nu, nu este elastică.
În general, veniturile cumpărătorului pot reduce activitatea vânzărilor de mărfuri minore. Da, volumul de mărfuri este redus, dar și veniturile cumpărătorului.
Profil produs
Scopul mărfurilor poate fi diferit - poate satisface nevoile clienților, ceea ce se reflectă direct în cerere, dar se poate întâmpla și invers. Iată un exemplu simplu: unele medicamente au o cerere mare datorită costurilor lor ridicate. Doar prețul va scădea, cererea va scădea brusc, întrucât cererea pentru acesta nu va fi atât de mare. Astfel de factori sunt adesea afișate pe produsele care sunt utilizate în scopuri industriale. Mărimea cererii, cererii, legea cererii - acestea sunt motivele acestor factori.
Organizațiile industriale moderne studiază în mod activ elasticitatea cererii. Acest lucru îi ajută să aleagă etalonul potrivit pe piața lor. Ei trebuie să aibă informații despre ce produse să producă, cât de mult, când și când. Desigur, afacerea nu este completă fără marketeri a căror sarcină este să disemineze activ informațiile despre produsele care au apărut. Cu toate acestea, o greșeală comună pe care mulți marketeri o fac este să încerce să elimine cererea pentru un produs publicitar.
Excepție de la Legea propunerilor
În sfera economică, există un concept suplimentar - propunerea. Să discutăm despre ce este vorba.
O ofertă reprezintă o anumită cantitate de bunuri pe care vânzătorii doresc să le vândă pe o anumită piață la o anumită perioadă în anumite condiții. În același timp, oferta nu poate viza mărfurile care nu au fost produse în scopul vânzării.
Spune, un fermier, care produce o anumită cantitate de producție, poate să-și lase o parte din ea. Aceasta nu va fi considerată o ofertă. Și în cazul în care o altă parte a produselor sale merge pe piață - pentru a vinde - aceasta va fi oferta. Legea cererii exprimă faptul că volumul ofertei depinde întotdeauna de timp și de momentul curent, de o anumită perioadă de timp.
Oferta este formată în prezent din bunuri disponibile. Și pentru perioade mai lungi de timp, sunt incluse mărfuri a căror producție sau scoatere din depozite este de vânzare. Principala sursă de aprovizionare este producția, iar cel mai important factor este, desigur, prețul.
De exemplu, este posibil un preț la care produsul finit nu este oferit, dar este în stoc până la stabilirea unui preț mai favorabil. Legea ofertei și a cererii este că creșterea prețurilor pentru un produs crește oferta, iar prețurile mici, dimpotrivă, duc la scăderea acesteia. Această relație stabilă reflectă impactul valorii mărfurilor asupra ofertei lor. Dar, ca și în cazul cererii, legea ofertei are și excepții.
Să luăm monopsonia pentru cel mai bun exemplu (atunci când există un consumator printre mulți vânzători de pe piață), în acest caz vedem o concurență sporită între vânzători și, în același timp, prețuri scăzute. În astfel de momente, vânzătorii încearcă să compenseze prețurile mici cu volumele mari de vânzări de produse. De asemenea, este necesar să se noteze criteriile care afectează creșterea volumului de mărfuri. Acesta este un factor al resurselor disponibile care sunt necesare pentru producția de bunuri oferite. Odată cu creșterea prețului produselor, dar cu lipsa resurselor pentru producția sa, volumele pot scădea rapid. Legea cererii, cererea, curba cererii afectează și volumele.
De exemplu, după condițiile meteorologice, culturile de caise dispar. Prețul crește, dar practic nu există oferte. Și totul pentru că activitatea ofertei și a cererii este afectată și de tehnologia de producție a acestor caise. De exemplu, cisternele marine de marfă au costuri de producție destul de mari și sunt produse individual, iar pixurile au costuri mici de producție, ceea ce înseamnă că sunt produse în cantități mari.
Elasticitatea ofertei
Am vorbit deja despre elasticitatea propunerii, dar să analizăm ce reprezintă mai detaliat.
Elasticitatea propunerii este modificarea numărului de propuneri în funcție de factorii care influențează această propunere.
Să spunem, o cantitate mare dintr-un anumit produs este un indicator al elasticității ofertei și invers - o cantitate mică indică o elasticitate scăzută.
Costurile ridicate de producție indică o elasticitate slabă a mărfurilor fabricate. Este important ca costurile ridicate de producție ale produselor să ofere o oportunitate pentru alte produse de a intra pe piață cu utilizarea de noi produse care ajută la reducerea costurilor în producția acelorași mărfuri.
De asemenea, sistemul de transport joacă un rol important în determinarea elasticității ofertei.
Reacția producătorului și a cumpărătorului
Factorul unor perioade indică, de asemenea, elasticitatea propunerii. Orice ofertă este inelastică într-o perioadă de scurtă durată. Producătorii răspund întotdeauna la modificările de preț mult mai lent decât cumpărătorii. Toată lumea știe că produsele care se deteriorează rapid sunt uneori vândute chiar și sub cost. Acest lucru se datorează faptului că, în cazul în care acestea nu sunt vândute, afacerea va suferi un pic mai multe daune.
Dar reacția la o schimbare a ofertei este mult mai lentă decât cea a cererii. O caracteristică foarte importantă este aceea că antreprenorii care răspund rapid la schimbarea politicilor de prețuri au un avantaj mult mai mare față de ceilalți.
