Ukolova Ekaterina este un cunoscut startuper în țara noastră. Este creatoarea unei companii de consultanță de succes numită Oy-li. Prin exemplul ei, ea dovedește că poți câștiga și să reușești chiar și cu un capital inițial minim, și chiar și atunci când o criză financiară are loc. După ce a trecut de la un angajat al mai multor bănci mari la creatorul propriei sale companii, Ekaterina împărtășește acum de bună voie cum să crească vânzările aici și acum.
Start biografie
Ukolova Catherine spune că s-a creat singură. La o vârstă foarte fragedă, ea a luat o șansă și s-a mutat dintr-un oraș mic într-una din capitalele rusești - la Sankt Petersburg.
Familia Ekaterinei Ukolova locuia în Orientul îndepărtat. Eroina articolului nostru s-a născut în Magadan. Când era încă o școlară, s-a mutat la Gelendzhik cu părinții. Acesta este un mic oraș de resort din Marea Neagră.
În timp ce era încă în Magadan, a început să încerce singură în vânzări. La 14 ani, a devenit cel mai bun vânzător de produse cosmetice Oriflame din acest oraș îndepărtat. Așadar, având niște bagaje în spatele meu, imediat după școală am plecat să cuceresc capitala de Nord. Am intrat în universitate și, în același timp, am început să caut locuri de muncă ca vânzător de noapte într-un mic magazin alimentar.
Calea către propria companie de succes i-a luat 12 ani. Astăzi, activitatea Ekaterina Ukolova este de a ajuta clienții să-și crească vânzările de mai multe ori. În medie, 40%.
Consultanta proiect de afaceri
Activitatea de consultanță a Ukolova a fost deschisă în 2011. Bugetul de pornire a fost de numai 180 de mii de ruble. Însuși Ekaterina Ukolova recunoaște că adoră vânzările. Așa a apărut propria afacere.
Până la vârsta de 30 de ani, și-a stabilit un obiectiv - să câștige 300 de mii de ruble pe lună. Și a mers sistematic la implementarea sa. În Sankt Petersburg, ea și-a început cariera de manager de vânzări cu carduri de credit la o afiliere Citibank. Atunci, bineînțeles, puțini au crezut în succesul său.
Principalul secret al succesului, pe care Ukolova îl împărtășește de bună voie astăzi, este să își facă treaba cu strălucire, oricare ar fi acestea. Oricât de neimportant și neînsemnat ar putea să vi se pară postarea. La urma urmei, la final, veți fi sigur observați, apreciați și veți contribui la avansarea carierei.
Creșterea carierei
Un an mai târziu, la Citibank, eroina articolului nostru a devenit cel mai bun antrenor din departament. Cu toate acestea, nu există întotdeauna loc pentru creștere într-un anumit loc de muncă. Deci s-a întâmplat cu ea. Trecând peste toți colegii și câțiva lideri, ea a venit la conducere cu întrebarea cum ar putea deveni șeful departamentului. I s-a spus că la 20 de ani era prea devreme să se gândească la asta. Merită să aștepți încă 20 de ani. Un astfel de răspuns nu i se potrivea. „Amintiți-vă că dacă nu sunteți apreciat undeva, vă puteți dovedi întotdeauna într-un alt loc de muncă”, susține Ukolova.
Din 2007, Ukolova a început să lucreze la Moscova la Alfa Bank. Mai întâi, antrenor de afaceri, apoi mutat într-o poziție managerială. Deja în 2010, a avut primii clienți pe care i-a consultat inițial în timp ce lucra de la distanță.
De unde să înceapă?
Eroina articolului nostru a lansat propria firmă de consultanță în 2011. La început erau doar câțiva angajați și un mic birou. Pentru început, compania a fost înregistrată ca organizație comercială. În companie a apărut un director de creație, care a venit cu numele „Oh Li”. Ulterior, a început să gestioneze toate zonele web, a dezvoltat un site web și identitatea corporativă.
Numele firmei de consultanță are o semnificație aparte. Această expresie înseamnă îndoieli cu privire la rezultatele actuale și viitoare. Ukolova susține că este vorba de îndoieli care o ajută să obțină rezultate mai bune cu clienții.
Capitalul de pornire s-a ridicat la 180.000 de ruble. Dintre aceștia, 60.000 au fost cheltuiți pe un birou de închiriere lunar, alți 120.000 pentru echipamentele a trei locuri de muncă. Acum compania se dezvoltă, iar în birou au fost investiți aproximativ un milion de ruble.
Ce afaceri face Ukolova?
Compania „Oh Li” ajută clienții care doresc să crească vânzările. Este adevărat, cei care apelează la ei pentru a începe să câștige profit adesea trebuie să facă schimbări majore. De exemplu, pentru a reconstrui sistemul de vânzări, a demite și a recruta noi manageri, schimba esența furnizării bunurilor tale, reproiectează și, uneori, re-creează site-ul, începe să promovezi oferte pe rețelele de socializare.
Acum Ekaterina Ukolova din Oy-li are peste 20 de angajați. Dintre acestea, mai puțin de jumătate sunt în mod constant la birou. Mulți lucrează de la distanță. Dacă fac acest lucru eficient, atunci nimeni nu are nimic împotrivă.
În primele luni, cifra de afaceri s-a ridicat la aproximativ 300 de mii de ruble. A trebuit să încep cu mai mulți clienți. Cu toate acestea, după câteva luni, numărul persoanelor care doresc să își crească vânzările a crescut semnificativ, iar cifra de afaceri lunară a depășit două milioane de ruble.
Pe lângă consiliere directă, Ekaterina Ukolova, a cărei biografie este strâns legată de vânzări, oferă consultanță cu privire la recrutarea personalului și îmbunătățirea imaginii companiei.
clienții Ukolova
Pentru ajutor, o agenție de consultanță este contactată de cei care nu își pot îmbunătăți în mod independent vânzările. Mulți se alătură după seminarii și traininguri, care se desfășoară atât gratuit, cât și gratuit.
Lucrăm activ cu companii care lucrează în domeniul medical, cu cei implicați în vânzări cu ridicata, instituții educaționale comerciale care sunt interesate să atragă solicitanți.
Este demn de remarcat faptul că există încă o mică concurență pe această piață. În toată Moscova există doar zece companii. Ceea ce în mod clar nu este suficient, pentru că aproape toată lumea trebuie să repare vânzările.
Angajații companiei
În agenția de consultanță Ukolova, lucrează pentru un salariu și un procent din fiecare contract încheiat. Salariul mediu este de aproximativ 60 de mii de ruble. Cei mai buni lucrători câștigă atât 100, cât și 200 de mii pe lună.
Printre angajați se numără foști angajați ai Sberbank, care astăzi își oferă serviciile în centre de afaceri, foști angajați ai celor mai mari companii IT care au avut anterior experiență în conducerea propriei afaceri.
