Adesea, suntem dispuși să plătim mai mult pentru un produs decât costă efectiv, ceea ce este asociat cu nevoile și dorințele noastre naturale. Capacitățile noastre de acest fel constituie un element separat în structura unei piețe sănătoase, despre care vom discuta mai jos.
De ce are nevoie consumatorul?
Este dificil să înțelegi ce constituie un excedent al consumatorilor, dacă nu înțelegi pe deplin forța motrice a acestui fenomen - cererea. Toată lumea știe, din teorie economică, că aceasta din urmă stă la baza tuturor relațiilor de piață, întrucât doar propunerea este generată și, în consecință, echilibrul circulației bunurilor și serviciilor oferite și consumate.
Nu suntem timizi de a declara că piața este condusă de consumator, care, la rândul său, se bazează pe o serie de factori atunci când alege o anumită achiziție.
Cine spune orice, dar forța principală din spatele acțiunilor oricărui cumpărător este caracteristicile preferate. Nimeni nu va obține niciodată ceea ce nu are nevoie, așa că fiecare se bazează pe nevoile personale.
În a doua etapă, cumpărătorul maximizează utilitatea și raționalitatea achiziției sale, cu alte cuvinte, își apropie dorințele de indicatorul de calitate-preț al echilibrului.
Desigur, acest lucru nu se va descurca fără a compara dorințele unuia cu propriile capacități financiare, dar urmează următorul factor - costul unui produs sau serviciu în raport cu bunurile înlocuite propuse ale altor producători.
Acum putem răspunde la întrebarea pusă mai devreme: consumatorul are nevoie de un produs care îndeplinește atât criteriile sale conștiente, cât și cele subconștiente, care se bazează atât pe factori conștienți cât și subconștienți.
Cum se comportă de obicei un consumator?
Deci, am înțeles pe ce se bazează aceste acțiuni ale cumpărătorului, dar cum arată acest lucru în practică? Evident, un potențial cumpărător poate fi interesat de un produs identic de la mai mulți vânzători în același timp, dar după ce l-a achiziționat doar de la unul sau nu a făcut deloc o achiziție. De ce se întâmplă asta?
Cert este că deseori dorințele și nevoile cumpărătorului sunt raționale și fiecare determină gradul de utilitate al unei anumite achiziții, atât pentru sine, cât și pentru membrii familiei sale. În plus, fiecare reprezentant al cererii are propriul prag de restricții financiare și, dacă un anumit produs nu suportă nevoia de bază, este puțin probabil ca acesta să poată plăti un preț prea mare pentru acesta.
Adesea, un consumator caută un produs la un cost mai mic, dar acest lucru nu înseamnă că ar trebui să fie de calitate slabă. De aici se poate alerga puțin înainte și se observă că surplusul consumatorului este suma de bani, care este diferența dintre prețul pe care cumpărătorul a fost gata să îl plătească și cel care a plătit efectiv. Cu alte cuvinte, am găsit un produs cu valoare mai mică identică de la un alt vânzător.
Consumator și piață
Nu uitați că surplusul de consum este în primul rând un element al pieței normale, unde există și componente precum cererea și oferta.
În conformitate cu informațiile de mai sus, putem concluziona că dorința și capacitatea cumpărătorului de a achiziționa un anumit produs sau serviciu pentru o anumită perioadă de timp sunt un fenomen al cererii. Acesta din urmă depinde de o serie de factori: indicatori socio-culturali și demografici ai pieței, nivelul câștigului populației, calitatea bunurilor oferite, produsele concurenților și valoarea acestora.
La rândul său, cererea interacționează cu oferta, care depinde și de diverși factori socio-culturali externi, precum și interni. Acestea din urmă includ nivelul consumului preconizat și competitivitatea produsului pe piață.
Deci care este acest lucru - excedent de consum?
Ei bine, ne-am apropiat treptat de conceptul cheie al acestui articol, în jurul căruia, s-ar putea spune, se dezvoltă diverse procese cauzale de piață. Așadar, excedentul de consum este la fel de mulți bani rămași în buzunar după această sau acea achiziție, deși intenționați să o cheltuiți.
Cu toții știm din fundamentele teoriei economice despre legile nivelului de utilitate al unui anumit bun pentru o unitate de populație. Așadar, de exemplu, dacă ați dorit un măr și ați cumpărat un kilogram, atunci cu fiecare fruct pe care îl mâncați, utilitatea acestuia pentru dvs. va scădea în ritmul progresiei aritmetice negative.
Maximul pe care îl puteți plăti pentru un măr pe care îl mâncați va fi, de exemplu, 5 ruble, dar nu uitați că, cu fiecare unitate, prețul pe care îl oferiți va fi redus. Pe piață, vi se oferă să cumpărați mărfuri la 2 ruble pe fructe, iar aici diferența cumulată dintre prețul dvs. și cel oferit va fi un excedent al consumatorului. Formula pentru un calcul mai specific al acestui indicator va fi prezentată mai jos. Între timp, să ne dăm seama ce poate afecta acest fenomen.
Ce profit poate obține un consumator?
Trebuie remarcat faptul că excedentul de consum nu este doar suma de bani economisită, ci este în primul rând propriul său profit. În scop ilustrativ, să desenăm un grafic pe care, ca curbă TU, prezentăm nivelul de utilitate în continuă schimbare al mărului nostru, în timp ce indicatorul C va vorbi despre costurile materiale, linia dreaptă q va indica cantitatea de mărfuri. Vedem că nivelul maxim de utilitate coincide cu prețul doar pentru un anumit volum de cerere (q 0), iar unghiul devine în scădere, ceea ce sugerează că excedentele consumatorilor, începând din acest moment, cresc.
Astfel, putem concluziona: cu cât curba de indiferență crește peste contactul marcat al indicatorilor, cu atât mai mult profit va primi cumpărătorul din tranzacția propusă, iar cu fondurile primite va putea satisface celelalte nevoi ale sale.
Excedentul consumatorului pe fondul pieței agregate
Astfel, am aflat cum diferența dintre suma preconizată și cea plătită efectiv pentru un anumit produs acționează pe exemplul unui anumit consumator. Și acum să analizăm modul în care consumatorii excedentari pot privi pe piața totală. Graficul de mai jos arată prețul merelor noastre (P) pe axa verticală și cantitatea acestora (Q) pe axa orizontală. În acest caz, marca P 0 indică în medie nivelul prețurilor de piață general acceptate pentru fructe.
Prin analogie, desenăm curbe de utilitate de-a lungul axei prețurilor (vor fi individuale pentru fiecare consumator) și determinăm profitul fiecărui client sub formă de cifre eclozionate.
În imaginea grafică, totul este extrem de simplu și clar - există o anumită cifră, reprezintă indicatorul dorit, dar cum să găsești surplusul consumatorului? Formula este destul de simplă: trebuie să calculăm bine zona fiecărei cifre, apoi să rezumăm indicatorii obținuți. Cifra finală va fi profitul total pentru cumpărătorii de pe piața mărului în ansamblu.
Consumator și producător excedentar
Dacă vorbim despre factorul comportamental al cumpărătorului, atunci nu va fi practic să nu amintim unele aspecte ale factorilor comportamentali ai vânzătorului. Nu uitați că excedentul consumatorului și al producătorului sunt interrelaționate și, nu ne este frică să notăm, interdependente. În același timp, acesta din urmă indică diferența dintre suma de numerar pe care vânzătorul plănuia să o primească din tranzacție și veniturile reale.
În graficul de mai jos, linia D indică prețul pe care cumpărătorul este dispus să îl plătească, iar linia S indică prețul pe care îl oferă producătorul. La un moment dat, acestea se intersectează (o tranzacție este încheiată), iar triunghiurile umbrite (superior și inferior, respectiv) indică avantajele primite de consumator și așa-numitele costuri ale așteptărilor mai mari ale vânzătorului.
Cum să atingem echilibrul pieței?
De ce se întâmplă ca, cu posibilitățile cumpărătorului și cu solicitările vânzătorului, să se alăture totuși la un anumit preț și cantitate pentru a încheia o tranzacție? Și în acest caz, toată lumea este mulțumită - cineva a primit veniturile, dar cineva și-a satisfăcut nevoile și, uneori, dacă planul bugetar permite, pot exista și excedente pentru consumatori, ceea ce este și un bonus frumos, pentru că banii au rămas !
Toate acestea se întâmplă deoarece piața noastră este flexibilă, cu alte cuvinte, orice cerere este sensibilă la ofertă, la calitatea produselor și la valoarea sa. Mai mult, se poate spune că puterea de cumpărare este mult mai elastică și se adaptează la modificările factorilor externi mult mai rapid decât capacitatea vânzătorului.
Prin urmare, dacă merele cresc prețul o dată, cererea va scădea ușor pentru o perioadă de timp, dar ulterior se va recupera, însă dacă politica fiscală privind achiziția de mere devine diferită, atunci producătorul va avea nevoie de mult mai mult timp pentru a obține cifra de afaceri comercială.
