Compania este creată pentru a face profit. Desigur, marile corporații vor susține că „se gândesc la noi”, că „ne merităm”, etc. Dar totul începe cu profit. Dacă există și este în continuă creștere, afacerea este profitabilă, dacă, dimpotrivă, întreprinderea este considerată „arsă”.
Ce trebuie să știți pentru a rămâne pe piață? Ce metode de prognoză și calcul ar trebui aplicate unui începător? Una dintre cele mai simple, dar nu mai puțin fiabile, este capacitatea de a se echilibra.
Conceptele de bază ale sustenabilității întreprinderii
Acum este imposibil să deschizi o întreprindere fără să te gândești când va aduce primul profit. Bazele economiei, care sunt predate chiar și elevilor de liceu, conțin informații despre planificarea afacerilor. Cele mai importante abilități ale omului de afaceri ar trebui considerate nu atât o „venă antreprenorială”, cât capacitatea de a evalua riscurile, costurile și timpul petrecut. Indicatorii durabilității întreprinderii includ caracteristici de bază precum:
- programul de intervenție;
- marja de siguranță;
- pârghie pentru a accelera producția.
Un pic de istorie
La începutul anilor 30 ai secolului trecut, cantitatea de producție a crescut într-un ritm destul de rapid. În fața unei concurențe în creștere, au fost necesare metodologii pentru evaluarea oportunităților de antreprenoriat. Atunci a apărut metodologia de evaluare a volumului critic al producției (acum cunoscută sub denumirea de întreruperea companiei). Inginerul Walter Rautenshtrauh a propus să coreleze volumul producției cu costurile brute ale întreprinderii. Cu toate acestea, pentru a optimiza activitățile companiei, a fost necesară împărțirea costurilor în fix și variabil.
Concepte de bază
Putem spune că succesul întreprinderii se bazează pe trei factori - acesta este prețul mărfurilor, volumul producției, profitul. Prețul mărfurilor stabilește piața. Volumul producției este determinat de capacitatea întreprinderii, iar profitul este costul de producție. Pare oarecum absurd, dar cu cât sunt mai mici costurile brute, cu atât este mai mic, ceea ce înseamnă că diferența dintre prețul de piață al mărfurilor și prețul costului este mai mare. Acesta este profit.
Diagrama de pauză vă permite doar să găsiți raportul optim al acestor caracteristici. Microeconomia numește această analiză CVP analiză. Prescurtarea este formată din primele litere ale cuvintelor limbii engleze: Cost-Volum-Profit. Este important să efectuați o astfel de analiză înainte de a începe activitățile de producție pentru a evita dezamăgirile viitoare.
Unul dintre elementele CVP este calculul volumului de producție la care vor plăti costurile inițiale de investiții și operare. Cu alte cuvinte, putem spune că analiza graficului de respingere vă permite să determinați când compania va începe să obțină profit.
Ce trebuie să știi pentru a complota
Există două modalități de a răspunde la întrebarea obținerii primului profit: a determina timpul (în șase luni, de exemplu) sau a calcula cantitatea de produse care trebuie vândute (1000 bucăți). În ambele cazuri, ei vorbesc despre calculul punctului de respingere. Aceasta este o situație în care suma tuturor costurilor întreprinderii, inclusiv investițiile inițiale, va fi egală cu venitul din unitățile de mărfuri vândute la prețul de piață.
Cum să construiți un grafic de pauză? Mai întâi aveți nevoie de următoarele date:
- Costurile fixe sunt costuri care sunt independente de volumul producției. Formulele folosesc abrevierea TFC (cost fix total). Când vine vorba de proiecte noi, investiția inițială este considerată un cost fix.
- Costuri variabile - acestea sunt costurile de fabricație. Acestea sunt notate cu acronimul TVC (cost variabil total).
Prețul de piață al unei unități de producție. Este indicat prin litera latină P (preț).
Ipoteze obligatorii
În practică, a spune că timpul de producție coincide cu momentul vânzării este posibil doar în sectorul serviciilor. Acolo, coaforul își vinde abilitatea sub formă de tunsoare a unui client, bucătarul pregătește salata doar după ce vizitatorul a comandat-o, etc. De aceea, pentru a vă împăca, trebuie să faceți câteva rezervări:
- momentul producerii mărfii coincide în timp cu momentul vânzării acesteia;
- ratele de consum pentru producția unei unități de bunuri, precum și costurile consumabilelor și materiilor prime sunt neschimbate pentru perioada de calcul;
- fixează și prețul de vânzare cu amănuntul;
- determinați dependența veniturilor de volumul funcției liniare de ieșire.
Cum se calculează punctul de respingere
De fapt, formula pentru determinarea producției cerute este următoarea:
BEPunits = TFC / (P-VC).
Dacă suma primită de mărfuri fabricate este divizată la rata de producție pe zi, obținem timpul pentru care proiectul va plăti. Trebuie amintit că într-o lună nu mai mult de 22 de zile lucrătoare. Pentru comoditatea calculelor, acestea iau de obicei o lună de 20 de zile.
Dăm un exemplu de calcul simplu. Este necesar să se investească 20 de mii de den. u La costuri variabile de 25 den. u Puteți configura vânzări la un preț de 50 den. u Calculele simple oferă un prag de rentabilitate de 800 de unități de producție (BEPunits = 20.000 / (50-25) = 800 de unități). După ce am stabilit că 5 unități de produse pot fi produse pe zi, obținem că este nevoie de 160 de zile lucrătoare pentru a începe să obținem un profit. Rămâne doar să se determine cantitatea de venit necesară pentru atingerea punctului de reacție. Înmulțiți producția calculată cu prețul de vânzare cu amănuntul (800 * 50) și obțineți 4000 den. u
Valoarea analitică a graficului de pauză
Planificarea de afaceri presupune identificarea riscurilor care pot anula toate activitățile de afaceri. Diagrama de pauză este una dintre metodele de predicție și analiză a acestora. Pentru a face acest lucru, este necesar să se ia în considerare activitățile companiei într-un anumit termen.
În acest caz, costurile fixe nu includ costurile de capital, ci costurile independent de producție: plăți de asigurare și credit, plata facilităților de producție (dacă este un contract de închiriere) etc. Dacă întreprinderea nu produce un singur tip de produs, ci în lumea modernă Deoarece este imposibil să supraviețuim cu un astfel de portofoliu de produse, este necesar să se facă calcule pentru toate tipurile de mărfuri. În acest caz, trebuie să creați un grafic de pauză în Excel. Acest lucru va reduce semnificativ costurile timpului. După ce au construit toate diagramele pe un singur avion, analiștii pot determina ce produs este cu adevărat vândut cu succes pe piață și care este o povară pentru întreprindere.
Pentru distribuirea costurilor fixe, se determină ponderea fiecărui grup de mărfuri în volumul total. Costurile fixe sunt alocate în funcție de proporție.
Marja de forță financiară
Dacă se construiește un grafic, se determină punctul de respingere. Aceasta înseamnă că puteți calcula stocul de forță financiară al întreprinderii. Determină cât de mult poate reduce compania volumul de producție în siguranță. Pentru calcule, utilizați diferența dintre veniturile obținute din vânzări și punctul de echilibru, referit la venituri. Caracteristica obținută determină procentul de producție de mărfuri prin care volumele de producție pot fi reduse.
Trebuie menționat că valoarea rezistenței obținute nu este o caracteristică precisă. Cert este că portofoliul companiei conține atât produse „de succes”, cât și „retardate”. Prin reducerea producției de „succes” cu suma maximă posibilă, puteți obține un rezultat negativ al companiei.
Pârghia de producție
Ce altceva puteți afla dacă puteți face pauză? Datele privind costurile și veniturile pot fi utilizate pentru a determina efectul de producție. Această caracteristică arată modificarea procentuală a profitului cu o creștere a producției cu 1%. Pentru a calcula, este necesar să se împartă marja între venituri și costurile de producție în aceeași marjă, anterior redusă cu valoarea costurilor fixe. Acest indicator se poate schimba în timp, deci trebuie să definiți clar perioada de timp.
Decontări pentru tranzacționare
Cum să construiți un grafic de pauză pentru un magazin care vinde multe grupuri de produse? Chiar și atunci când folosiți software-ul, avionul cu graficele va fi atât de ocupat încât analistul va avea nevoie de timp pentru a „decripta” rezultatul. Pentru a aproxima punctul de pauză, puteți utiliza următoarea formulă:
BEPin = TFC * (100 / i).
Indicele i definește marja comercială medie.
