Probabil că fiecare dintre noi a întâlnit mici magazine cu un indicativ atrăgător al unei mărci cunoscute și prețuri cu adevărat „cosmice”. În ciuda faptului că un produs de o calitate similară poate fi achiziționat cu ușurință la un cost mai rezonabil, există persoane care preferă să plătească în exces pentru proprietățile utile ale produselor vândute în astfel de magazine. Mai mult decât atât, dorința de a obține un lucru mic în garderoba ta la un preț exorbitant este uneori atât de puternică încât oamenii petrec timp prețios așteptând în linii lungi - cum să explici acest comportament?
Efectul Veblen: concept și esență
În teoria economică, se obișnuiește împărțirea cererii de solvent pentru un produs în două mari categorii: cererea funcțională și non-funcțională. Și dacă primul grup este determinat direct de calitățile consumatorului produsului sau serviciului, al doilea depinde de factori a căror relație cu proprietățile utile poate fi destul de dificil de urmărit. Unii cumpără ceea ce prietenii lor preferă să cumpere (efectul de a se alătura majorității), alții tind să iasă în evidență de mulțime (efect snob), în timp ce alții vor să-și sporească prestigiul și să cumpere sfidător lucruri scumpe. Ultimul caz a fost descris în detaliu de economistul T. Veblen, în onoarea căruia utilizarea bunurilor sau serviciilor nu este destinată scopului său, ci pentru a crea o impresie de neșters și a primit numele - „efect Veblen”.
Acest futurolog și publicist american a scris o serie de cărți, precum „Teoria antreprenoriatului”, „Teoria clasei inactive” etc., datorită căreia conceptul de „consum prestigios și ostentativ” a fost ferm stabilit în viața de zi cu zi a sociologilor și economiștilor. Potrivit lui Veblen, în societatea modernă, cererea este influențată foarte mult de modul în care trăiește „crema societății”. Stilul de viață al clasei inactive devine din ce în ce mai mult norma și etalonul pentru toți ceilalți oameni. Prin urmare, mulți încearcă să copieze gusturile și preferințele oligarhilor, „tinerețea de aur”, vedete ale business-ului show-ului etc. Ei bine, marketerii o folosesc foarte mult.
Efectul Veblen: Studii de caz
Consumul de stare poate fi observat la aproape fiecare pas. Este suficient să vedem cum se îmbracă deputații noștri și ce călătoresc. De asemenea, puteți merge la una dintre buticurile de modă pentru a vă distra și a întreba despre prețuri. Efectul Veblen se manifestă adesea în evaluarea operelor de artă, acționează în restaurante și hoteluri scumpe, se manifestă adesea în publicitate pe paginile revistelor scumpe. Și dacă adăugați că sufletul rusesc tinde să ajungă la extreme, devine clar de ce unii cred că parfumurile ar trebui să fie de la Armani, haine de la Brioni și ceasuri din colecția Patek Philippe. Acestea din urmă, apropo, sunt foarte populare în rândul elitei ruse - numărul fanilor acestui brand include V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin etc.
Caracteristicile consumului statutului intern
Paradoxul Veblen este cunoscut de multă vreme și nu există țări care să poată fi scrise ca o excepție. Cu toate acestea, modul în care funcționează în țările din fosta Uniune diferă semnificativ de manifestarea sa în Europa. Dacă locuitorii bogați ai țărilor extrem de dezvoltate își preferă mărfurile exclusiviste unice sau o marcă cu o istorie de câteva sute de ani, atunci principalul indicator pentru compatrioții noștri nu este decât un preț ridicat. Cu cât este mai mare costul produsului, cu atât este mai valoros și de dorit pentru ei. Trebuie avut în vedere acest lucru, dacă, dintr-o dată, a existat dorința de a vă mulțumi cu un fel de „mărcat”. Comercianții noștri sunt oameni vicleni, în acțiunile lor nu disprețuiesc să folosească tot felul de trucuri psihologice. Știind ce ne motivează exact să cumpărăm anumite lucruri, vom putea face alegerea noastră mai competent și nu vom permite cheltuirea inutilă a bugetului nostru.
