Analiza competitivității oricărei întreprinderi include un studiu al avantajului concurențial extern și intern, care permite nu numai să consolideze poziția companiei în sectorul actual, dar și să intre pe piețe noi, oferind consumatorilor produse mai noi și mai moderne.
Avantajul extern se bazează pe capacitatea companiei de a oferi clienților un produs mai bun, principalul avantaj al acestora fiind o satisfacție morală și estetică mai mare a populației, reducând în același timp costurile și sporind eficiența rentabilităților din implementarea acesteia. Acest tip de avantaj concurențial consolidează poziția companiei pe piață și folosește, de asemenea, strategia de distincție (diferențiere) ca cea mai importantă componentă a avantajului său.
În ceea ce privește avantajul intern, aici analiza competitivității se bazează pe superioritatea companiei în costurile și cheltuielile pe care le cheltuie pentru crearea sau livrarea de bunuri. Cu alte cuvinte, aici strategia de marketing a întreprinderii are ca scop reducerea costurilor și, în consecință, prețul final al mărfurilor, drept urmare este posibilă creșterea vânzărilor pe segmentul populației cu un venit financiar mic. O astfel de analiză permite companiei să fie mai profitabilă și, de asemenea, rezistentă la reducerile ulterioare ale prețurilor de către potențiali concurenți, în cazul în care alte companii încep să scadă și prețurile pentru bunuri sau servicii similare.
Astfel, analiza competitivității companiei își stabilește obiectivul principal - de a afla ce avantaje competitive specifice poate obține o companie, precum și cum să-și protejeze interesele financiare cât mai eficient. Acest din urmă fapt depinde în mod direct de cât de reușită compania poate rezista la presiunea principalelor forțe concurențiale pe piață, iar o analiză competentă a competitivității vă permite doar să aflați.
Toți managerii cunosc bine modelul de avantaj competitiv al lui M. Porter, care include o analiză a celor cinci forțe competitive la care este expusă orice companie care operează pe piață:
- Dependența de furnizorii majori;
- dependența de consumatorii majori;
- concurența în industrie;
- amenințarea înlocuirii bunurilor și serviciilor de bază;
- amenințarea sosirii noilor concurenți.
O analiză competentă a principalelor avantaje concurențiale ale companiei este de asemenea importantă, deoarece vă permite să evaluați obiectiv nu numai poziția actuală a companiei și nișa pe care o ocupă, ci și să determinați posibilitățile de extindere și consolidare a pozițiilor pe piață datorită acelor factori care vor fi evidențiați în analiză miez de calitate. Ca exemplu, putem oferi o diagramă plană a analizei competitivității uneia dintre întreprinderile implicate în tricotaje.
În prima etapă, sunt clarificați parametrii precum rata de creștere a producției, cota pieței ocupate și analiza principalelor mărfuri analoge. Apoi se întocmește lista principală de concurenți, după care se întocmește un plan cu includerea principalilor concurenți în ceea ce privește gradul lor de influență pe piață. Printre mulți factori, se pot distinge următoarele categorii:
Organizarea de management și managementul întreprinderii:
- strategie;
- obiective și obiective tactice;
- filosofie și cultură antreprenorială;
producție:
- echipament și actualizarea acestuia;
- numărul de produse;
- dependența de furnizori;
- flexibilitatea liniilor de producție.
Strategia de marketing:
- sortiment de bunuri;
- comerțul cu ridicata și cu amănuntul;
- faima companiei;
- publicitate;
- preturi;
- viteza de reacție și schimbarea modului.
Astfel, analiza competitivității întreprinderii pe exemplul unei scheme de plan arată clar la ce factori ar trebui să se acorde atenție atunci când se efectuează studii relevante. Importanța acestui întreg proces se manifestă nu numai printr-o înțelegere clară a situației pieței și determinarea locației sale pe piață, ci și în capacitatea de a evalua potențialul complet al companiei, inclusiv cel ascuns. În acest sens, analiza competitivității este extrem de importantă și o necesitate în orice companie modernă.
