Prețul este procesul de formare a valorii pentru un serviciu sau produs, care se caracterizează în principal prin metodele și metodele de stabilire a prețurilor în raport cu toate mărfurile. În funcție de metoda aleasă, se determină dezvoltarea și realizarea obiectivelor companiei. O analiză cuprinzătoare a modului în care diverși factori afectează gama de prețuri a bunurilor sau serviciilor, precum și alegerea metodei care formează prețul, asigură creșterea profitului.
În prezent, cele mai frecvente metode sunt:
1. Prețul costurilor este momentul în care costurile reale (cu alte cuvinte, costurile) pentru organizarea producției de bunuri (servicii), vânzările și sprijinul suplimentar sunt luate ca punct de plecare. Această metodă este cea mai frecventă.
2. Prețurile competitive reprezintă utilizarea tacticii și strategiilor pentru crearea de valoare pentru concurenții de succes.
3. Metoda orientată la cerere. În acest caz, prețul este o analiză cuprinzătoare și stabilirea prețurilor ulterioare, ținând cont de raportul preț / cost optim.
Acum luați în considerare mai detaliat problema prețurilor. După cum s-a descris mai sus, metoda costisitoare este cea mai frecventă în majoritatea structurilor comerciale. Atât legislația modernă, cât și economia sunt ghidate de aceasta. Prețul se bazează pe toate costurile. Prețurile sunt stabilite pentru servicii care ar asigura recuperarea costurilor și un nivel stabil de rentabilitate. Avantajul principal al acestei metode este simplitatea și un nivel de venit garantat.
Metoda de stabilire a prețurilor, când prețul concurenților pentru un produs sau serviciu similar este luat ca punct de plecare. După ce a aflat prețurile, compania decide la ce nivel să păstreze costul de producție. Această metodă face posibilă scăparea de concurența prețurilor. Cu toate acestea, există puncte negative. Pentru diferite companii, costurile pot fi absolut inegale. Cu alte cuvinte, unii vă pot permite să mențineți prețurile scăzute și să fiți profitabili, în timp ce alții, fără a reduce costurile, mai devreme sau mai târziu vor da faliment.
Metoda de prețuri orientată la cerere este destul de lungă și costisitoare. Se bazează pe percepția valorii unui produs sau serviciu. Pentru a aplica această metodă, este necesar să se țină cont de faptul că percepția valorii la diferite persoane are diferențe.
Acest lucru se datorează gustului, cunoștințelor despre produs sau serviciu, situația financiară și așa mai departe. Există următoarele valori de percepție a valorii:
1. Valoarea este cost redus.
2. Valoare - calitatea pe care o obțin pentru un anumit preț.
3. Valoarea este conformitatea cu cerințele mele referitoare la un produs sau serviciu.
4. Valoarea este ceea ce sfârșesc obținând o taxă.
Pe baza prețurilor stabilite, puteți calcula volumul vânzărilor folosind cercetarea de marketing. Astfel, este posibil să se determine nivelul prețurilor care să permită companiei să primească profitul dorit și să se dezvolte în viitor.
