Matricea de analiză SWOT

Unul dintre cele mai populare instrumente pentru o evaluare cuprinzătoare a stării companiei este matricea SWOT. Este adesea compilat în diverse planuri de afaceri, proiecte de investiții și programe de marketing. Datele obținute ca urmare a analizei sale servesc ca punct de plecare în stabilirea obiectivelor strategice pentru companie.

Matricea SWOT a devenit populară datorită faptului că vă permite să evaluați rapid și clar ce loc ocupă o companie în mediul curent al pieței, care sunt factorii care vor afecta cel mai mult profitul său, ce perspective o așteaptă în viitor. Mai mult, pentru utilizarea corectă a acestui instrument, nu este deloc necesar să fii economist sau marketer certificat. Principalul lucru în analiză nu este „crusta” diplomei, ci capacitatea de a privi obiectiv organizația, capacitatea de a gândi logic și de a privi problemele fără prejudecăți și interes personal.

Matricea SWOT: ce este

În primul rând, descifram numele prescurtat al acestei tehnici. Aceasta este prescurtarea (acronimul) a cuvintelor în engleză: "force" (force, force), "slabiciune" (slabiciune), "oportunități" (oportunitate, oportunitate) și "amenințări" (traduse ca o amenințare).

Matricea SWOT este un pătrat împărțit în patru părți egale, fiecare conținând propria sa listă și este responsabilă pentru un anumit grup al factorilor de mai sus. În același timp, sectoarele „S” și „W” caracterizează starea companiei, iar sectoarele „O” și „T” conțin factori externi independenți de activitatea companiei, dar care afectează direct sau pot influența activitățile acesteia.

Matricea de analiză SWOT: un exemplu de construcție

Să presupunem că există o anumită companie, OOO Pirozhok, care operează pe piața rusă de 10 ani și produce produse de cofetărie. Compania are un singur proprietar și o reputație bună. În forma sa cea mai simplă, un tabel pentru analiză poate arăta după cum urmează.

putere Centru de service propriu. Noul top manager de vânzări, care a crescut vânzările cu 40% în ultimele șase luni. Istoric mare de credit. Crearea unui departament de marketing acum 2 luni. Imagine pozitivă.	slăbiciune Lipsa capitalului de lucru. Probleme de calitate (uneori sub medie). Creșterea cifrei de afaceri a personalului (în ultimele 3 luni - 10%). Conflicte constante între departamentul de achiziții (șeful vechi) și departamentul de vânzări (nou).
În oportunitate Implementarea CRM Crearea de branduri noi. Reduceți timpul de serviciu și îmbunătățiți serviciul. Obținerea de reduceri de la furnizori obișnuiți.	amenințând Zvonuri privind schimbările în politicile furnizorilor. Rata volatilă a dolarului. Apariția unui concurent nou, care câștigă popularitate.

Versatilitatea instrumentelor

Matricea SWOT este suficient de convenabilă și suficient de versatilă pentru a o aplica în viața ta de zi cu zi. Analizând toți factorii, puteți înțelege mai bine cum să mergeți mai departe în termeni de carieră, să vă îmbunătățiți viața și să deveniți mai fericiți. Cu ajutorul său, puteți rezolva multe probleme de zi cu zi, găsiți cea mai bună și cea mai potrivită cale de a ieși din impas. Încercați singur - și veți vedea cât de util poate fi. Unul dintre avantajele cheie ale matricei este concentrarea sa asupra elementelor esențiale. Acest lucru vă ajută să vedeți în mod clar întreaga imagine și să conturați obiectivele imediate din viața voastră.