Cu siguranță că ați auzit în mod repetat cuvântul „vânzare cu amănuntul” în discursul dvs. Inițial, acest termen a provenit din marketing, dar astăzi este folosit activ în diferite domenii ale activității umane. Mai ales adesea este utilizat în comerț și bancar. Știți ce este comerțul cu amănuntul? Dacă nu, atunci acest articol vă va ajuta să înțelegeți acest concept.
Retail: valoare
Înainte de a înțelege utilizarea modernă a acestui termen, ar trebui să aflați originea acestuia. Cum a apărut cuvântul „retail” și ce înseamnă? A venit în vorbirea noastră din limba engleză și se traduce literalmente ca „retelling”. S-ar părea că nimic nu are legătură cu comerțul. Dar nu este așa.
Piața este cea mai importantă parte a economiei oricărei țări, iar componentele sale integrale sunt vânzarea și cumpărarea de bunuri. În același timp, acestea pot fi implementate în două moduri: comerțul cu ridicata și cu amănuntul. În primul caz, de regulă, vorbim despre o etapă intermediară în circulația mărfurilor de la un producător la consumatori, în care intervine intermediarul. În a doua vânzare se realizează direct către clientul final.
„Retail” se referă la vânzarea cu amănuntul, care este comparabilă în volum cu cea cu ridicata. Adică vânzătorii cumpără mărfuri de la producători în vrac și le revinde consumatorilor în același volum. Istoria se repetă (cât au cumpărat, cât au vândut), motiv pentru care procesul a fost numit „retelling” sau vânzare cu amănuntul.
Caracteristici de vânzare cu amănuntul
Ne-am gândit deja ce este comerțul cu amănuntul. Aceasta este vânzarea de bunuri către cumpărătorul final. Se realizează cu utilizarea obligatorie a unor astfel de elemente ca registru de marcat și cec și respectarea regulilor „Legii cu privire la protecția drepturilor consumatorilor”. În același timp, se pot distinge o serie de caracteristici caracteristice exclusiv pentru retail. Acestea includ:
- accesibilitate - oricine poate obține un serviciu sau cumpăra un produs;
- varietate de sortiment - prezența multor poziții și tipuri de produse;
- stabilirea prețurilor de vânzare cu amănuntul.
Pe ultimul paragraf merită să ne concentrăm, deoarece este baza economică a comerțului cu amănuntul. Prețul cu amănuntul este întotdeauna mai mare decât en-grosul la marja comercială - diferența dintre prețul de achiziție și cel de vânzare. Această valoare este principalul venit al retailerului, deși nu este singurul. În funcție de zona specifică, marja poate fi la fel de 25-30% (comerț cu produse), și toate cele 200%, sau chiar mai mult (comerț cu haine, articole de lux). Prin urmare, chiar și în condițiile de vânzare, vânzătorii, de regulă, nu funcționează pe cheltuiala proprie și reduc ușor dimensiunea marjei comerciale. Cel mai adesea, retailul este o activitate foarte profitabilă care vă permite să câștigați bani fără a produce nimic.
Retail: formate de tranzacționare
Vorbind despre ce este comerțul cu amănuntul, trebuie spus despre modalitățile de implementare a acestuia. Vânzarea poate fi efectuată prin diferite metode și în diferite condiții:
- în persoană;
- prin telefon;
- pe Internet;
- pe stradă;
- la magazin;
- de acasă.
Cu toate acestea, de regulă, comerțul cu amănuntul se desfășoară într-un magazin. Poate avea următoarele formate: supermarket, supermarket, discounter, magazin online, magazin de comoditate sau pe canapea. Comerțul cu amănuntul stradal este deosebit de popular în rândul retailerilor. Ce este asta Acestea sunt spații de vânzare cu amănuntul, care sunt situate la parterul clădirilor. Au toate atributele unui magazin: vitrinele magazinelor, o casă de marcat și propria lor intrare separată. Acest format de tranzacționare este convenabil pentru cumpărătorii care locuiesc în apropiere și este benefic pentru vânzători.
De menționat și ce este un parc de retail, deoarece în ultimii ani a câștigat din ce în ce mai multă popularitate. Acesta este un centru comercial format în format economic format dintr-unul sau două etaje și situat de obicei în jurul unei parcări. Pentru construcția unor astfel de complexe folosind proiectări și tehnologii ieftine, ceea ce vă permite să setați tarife mai mici de închiriere. Acest lucru face ca parcurile de vânzare cu amănuntul să fie interesante și populare cu amănuntul, precum și cu cumpărătorii care pot achiziționa mărfuri la prețuri mai bune.
Vânzare cu amănuntul astăzi
La nivel mondial, volumul de retail ajunge astăzi la zece trilioane de dolari. Ponderea Rusiei pe piața mondială este de aproximativ două procente, în timp ce se observă creșterea sa anuală. În legătură cu creșterea bunăstării cetățenilor în ultimii ani, puterea lor de cumpărare a crescut (aproape 10% în cursul anului). Astăzi, țara noastră se află pe locul opt în ceea ce privește piața de vânzare cu amănuntul, ceea ce nu este deloc rău.
Cele mai mari lanțuri de retail din țara noastră sunt X5 Retail, Magnit și Auchan. Și liderul mondial poate fi numit retailerul american Wal-Mart. Cifra sa de afaceri astăzi se ridică la peste 400 de miliarde de dolari.
