Pentru o organizare eficientă a afacerilor, este necesar să se înțeleagă clar care este prețul, factorii de stabilire a prețurilor, care sunt principiile prețurilor bunurilor și serviciilor. Vom vorbi despre cum și în ce prețuri sunt alcătuite, ce funcții îndeplinesc și cum să determine corect costul de producție adecvat.
Conceptul de preț
Elementul de bază al sistemului economic este prețul. În acest concept, se împletesc diverse probleme și aspecte care reflectă starea economiei și a societății. În forma sa cea mai generală, prețul poate fi definit ca fiind numărul de unități monetare pentru care vânzătorul este gata să transfere mărfurile cumpărătorului.
Într-o economie de piață, aceleași bunuri pot costa diferit, iar prețul este un regulator important al relațiilor dintre entitățile de piață, un instrument de concurență. Valoarea sa este influențată de mulți factori de preț și constă din mai multe componente. Prețul este volatil și poate fi modificat permanent. Există mai multe tipuri de prețuri: vânzare cu amănuntul, en-gros, cumpărare, contractual și altele, dar toate sunt supuse unei legi unice de formare și existență pe piață.
Caracteristici de preț
O economie de piață diferă de cea reglementată prin faptul că prețurile au posibilitatea de a-și pune în aplicare în mod liber toate funcțiile. Principalele sarcini care pot fi rezolvate cu ajutorul prețurilor includ stimularea, informația, orientarea, redistribuirea și stabilirea unui echilibru între ofertă și cerere.
Vânzătorul, după ce a anunțat prețul, îl informează pe cumpărător că este gata să-l vândă pentru o anumită sumă de bani, orientând astfel potențialul consumator și al altor comercianți în situația pieței și informându-i despre intențiile sale. Cea mai importantă funcție a stabilirii unui cost fix al mărfurilor este de a reglementa echilibrul dintre ofertă și cerere.
Cu ajutorul prețurilor, producătorii cresc sau reduc numărul de produse fabricate. O scădere a cererii atrage de obicei o creștere a prețurilor și invers. În același timp, factorii de preț sunt o barieră pentru reducere, deoarece numai în cazuri excepționale producătorii pot scădea prețurile sub nivelul costurilor.
Procesul prețurilor
Prețul este un proces complex care are loc sub influența diferitelor fenomene și evenimente. De obicei se realizează într-o anumită ordine. În primul rând, obiectivele prețurilor sunt determinate, ele sunt strâns legate de obiectivele strategice ale producătorului. Așadar, dacă o companie se vede ca un lider al industriei și dorește să ocupe un anumit segment al pieței, încearcă să stabilească prețuri competitive pentru bunurile sale.
În continuare, sunt evaluați principalii factori de preț ai mediului extern, sunt analizate caracteristicile și indicatorii cantitativi ai cererii, capacitatea pieței. Este imposibil să formați un preț adecvat pentru un serviciu sau produs fără a evalua costul unităților similare de la concurenți, prin urmare, analiza produselor concurenților și costul acestora este următoarea etapă a prețurilor. După ce toate datele „primite” au fost colectate, este necesar să alegeți metodele de stabilire a prețurilor.
De obicei, o companie își formează propria politică de prețuri, pe care o respectă pe o perioadă lungă de timp. Etapa finală a acestui proces este prețul final. Cu toate acestea, aceasta nu este etapa finală, fiecare companie analizează periodic prețurile stabilite și respectarea acestora cu provocările, iar în funcție de rezultatele studiului, acestea pot reduce sau crește valoarea bunurilor lor.
Principiile prețurilor
Determinarea valorii unui produs sau serviciu nu se realizează numai după un anumit algoritm, ci se realizează și pe baza principiilor de bază. Acestea includ:
- Principiul validității științifice. Prețurile nu sunt luate „din plafon”, stabilirea lor este precedată de o analiză detaliată a mediului extern și intern al companiei. De asemenea, costul este determinat în conformitate cu legile economice obiective, în plus, trebuie să se bazeze pe diverși factori de preț.
- Principiul orientării țintei. Prețul este întotdeauna un instrument pentru soluționarea problemelor economice și sociale, prin urmare, formarea acestuia ar trebui să țină seama de sarcinile stabilite.
- Principiul continuității. Procesul de prețuri nu se încheie cu stabilirea valorii mărfurilor într-o perioadă specifică de timp. Producătorul monitorizează tendințele pieței și schimbă prețul în conformitate cu acestea.
- Principiul unității și controlului. Agențiile guvernamentale monitorizează constant procesul de stabilire a prețurilor, în special pentru bunurile și serviciile semnificative din punct de vedere social. Chiar și într-o economie de piață gratuită, statului i se atribuie funcția de reglare a mărfurilor, în cea mai mare măsură acest lucru se aplică sectoarelor monopoliste: energie, transport, locuințe și servicii comunale.
Tipuri de factori care afectează prețul
Tot ceea ce afectează formarea valorii mărfurilor poate fi împărțit în mediu extern și intern. Primele includ diverse fenomene și evenimente pe care un producător de produs nu le poate influența. De exemplu, inflația, sezonalitatea, politica și altele asemenea. Al doilea include tot ceea ce depinde de acțiunile companiei: costuri, management, tehnologie. De asemenea, factorii de prețuri includ factori care sunt de obicei clasificați de către subiecți: producător, consumatori, guvern, concurenți, canale de distribuție. Într-un grup separat alocați costurile. Ele afectează direct dimensiunea costului de producție.
Există, de asemenea, o clasificare în cadrul căreia se disting trei grupuri de factori:
- nu de piață sau de bază, adică legat de starea economică stabilă;
- oportuniste, care reflectă variabilitatea mediului, acestea includ factori de modă, politică, tendințe de piață instabile, gusturi și preferințe ale consumatorilor;
- reglementare legată de activitățile statului ca autoritate de reglementare economică și socială.
Sistem de bază al prețurilor
Principalele fenomene care afectează costul mărfurilor sunt considerate indicatori observați pe toate piețele. Acestea includ:
- Consumatorilor. Prețul depinde direct de cerere, care, la rândul său, este determinat de comportamentul consumatorului. Acest grup de factori include indicatori precum elasticitatea prețului, reacțiile clienților la aceștia și saturația pieței. Comportamentul consumatorilor este influențat de activitatea de marketing a producătorului, care implică, de asemenea, o modificare a valorii mărfurilor. Cererea și, prin urmare, prețul, este influențată de gusturile și preferințele clienților, de veniturile acestora, chiar și de numărul potențialilor consumatori.
- Costuri. Atunci când stabilește prețul unui produs, producătorul stabilește dimensiunea sa minimă, care se datorează costurilor suportate pentru producția produsului. Costurile sunt constante și variabile. Primele includ impozite, salarii, servicii de producție. Al doilea grup include achiziționarea de materii prime și tehnologii, gestionarea costurilor, marketing.
- Activități guvernamentale. Pe diferite piețe, statul poate influența prețurile în multe feluri. Unele dintre ele se caracterizează prin prețuri fixe, strict reglementate, pe altele - statul monitorizează doar respectarea principiilor justiției sociale.
- Canale de distribuție. Efectuând o analiză a factorilor de preț, trebuie remarcată importanța specială a activităților participanților pe canalele de distribuție. În fiecare etapă de promovare a produsului de la producător la cumpărător, prețul se poate modifica. De obicei, producătorul încearcă să mențină controlul asupra prețurilor, pentru aceasta are diverse instrumente. Cu toate acestea, costurile de vânzare cu amănuntul și cu ridicata sunt întotdeauna diferite, acest lucru permite produsului să se deplaseze în spațiu și să-și găsească clientul final.
- Concurenți. Orice companie se străduiește nu numai să își acopere integral costurile, ci și să maximizeze profiturile, dar în același timp trebuie să se concentreze pe concurenți. Deoarece prețurile prea mari îi vor speria pe cumpărători.
Factorii intrinseci
Acei factori pe care o companie producătoare le poate influența sunt de obicei numiți interni. Acest grup include tot ce ține de gestionarea costurilor. Producătorul are diverse opțiuni pentru reducerea costurilor prin căutarea de noi parteneri, optimizarea procesului de producție și gestionare.
De asemenea, factorii de cerere de preț intern sunt asociați cu activitățile de marketing. Producătorul poate contribui la creșterea cererii prin desfășurarea de campanii publicitare, creând hype, moda. Factorii interni includ, de asemenea, gestionarea stocurilor de produse. Un producător poate produce produse sau produse similare folosind aceleași materii prime, ceea ce contribuie la creșterea profitabilității și la scăderea prețurilor pentru unele produse.
Factorii externi
Fenomenele care nu depind de activitățile producătorului de mărfuri sunt de obicei numite externe. Acestea includ tot ceea ce ține de economia națională și globală. Deci, factorii de preț extern pentru imobiliare este un stat al economiei naționale. Doar atunci când este stabil, există o cerere constantă pentru locuințe, care permite creșterea prețurilor.
Factorii externi includ politica. Dacă o țară se află într-o stare de război sau un conflict prelungit cu alte state, atunci aceasta va afecta cu siguranță toate piețele, puterea de cumpărare a consumatorului și, în final, prețurile. Externe sunt acțiuni guvernamentale în domeniul controlului prețurilor.
