Relațiile comerciale internaționale se desfășoară prin încheierea diverselor tranzacții de comerț exterior. Sunt încheiate pe condiții diferite. Tranzacția de comerț exterior este un tip special de operațiuni de comerț exterior. Acest concept este considerat din diferite puncte de vedere. Caracteristicile, definiția și metodele de încheiere a tranzacțiilor economice străine vor fi discutate mai jos.
definiție
Tranzacția de comerț exterior este un concept indicat de Fundamentele dreptului civil. Trebuie remarcat faptul că a fost utilizat de mult timp în descrierea tranzacțiilor comerciale cu furnizori, producători și organizații străine. Astăzi, o tranzacție de comerț exterior este, de asemenea, numită acord economic extern. Acestea sunt concepte identice. Tranzacțiile de comerț exterior sunt un concept mai larg, care include acordurile de comerț exterior.
Părțile la astfel de acorduri sunt persoane fizice sau juridice, dintre care una este reprezentativă a unei alte țări. Conținutul acestor acorduri este exportul sau importul de produse finite, servicii, drepturi de utilizare a rezultatelor activității creative, științifice și a rezultatelor sale.
Astăzi, există două definiții principale ale acestui concept. Conform primei abordări, o tranzacție de comerț exterior este un acord încheiat între persoane a căror activitate principală de afaceri este în diferite state. În acest caz, un acord este încheiat între entitățile juridice din diferite țări.
A doua definiție a unei tranzacții de comerț exterior este un acord încheiat între subiecții întreprinderii private internaționale. Aceasta implică apariția relațiilor civile internaționale.
Conform primei definiții, semnele unei astfel de tranzacții este implementarea acesteia în scopuri comerciale (în cursul activității antreprenoriale) de către părțile situate în state diferite. În aceste țări, funcționează în conformitate cu legile locale. Cu toate acestea, încheind o tranzacție, părțile își reglementează relațiile pe baza dreptului internațional.
Semnele unui acord de comerț exterior din a doua definiție sunt contracte încheiate între cel puțin două state diferite. În acest caz, obiectul tranzacției trebuie să treacă granița acestor țări.
Tipuri de tranzacții
Există diferite tipuri de tranzacții cu comerț exterior. Acestea pot fi executate sub formă de contract, ofertă și acceptare. Prima dintre aceste opțiuni este cea mai frecventă. Oferta este oferta vânzătorului. Acceptare - acceptarea ofertei de către cumpărător.
Un contract este un acord încheiat între două sau mai multe părți. Respectarea prevederilor documentului este prevăzută de lege, sub rezerva anumitor condiții de către participanți.
Termenul limită pentru punerea în aplicare a clauzelor acordului poate fi diferit. Dacă livrarea de bunuri, serviciile se efectuează imediat după semnarea contractului, tranzacția se numește vânzare. Dacă contractul indică perioada în care o parte se angajează să trimită celelalte produse necesare, acest document se numește contract de vânzare.
Unele tipuri de contracte pot fi încheiate oral. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, pentru a atrage contrapartida la executarea clauzelor acordului, este necesar un document scris.
Contractul unei tranzacții de comerț exterior implică semnarea unui memorandum. Acesta indică părțile și obiectul acordului, condițiile tranzacției viitoare, costul livrării. Se crede că contractul a fost încheiat în momentul trimiterii vânzătorului printr-o confirmare în scris a acceptării comenzii în termenul specificat de cumpărător.
Contractul obligă cumpărătorul să accepte bunurile sau serviciile și să plătească pentru acestea. Vânzătorul trebuie să aranjeze livrarea la timp la un preț stabilit.
ofertă
Având în vedere tipurile de tranzacții de comerț exterior, trebuie acordată atenție unor soiuri precum oferta. Acesta este un mod de a conveni asupra condițiilor viitoare de aprovizionare. În locul unei oferte, poate fi emisă o cerere sau o comandă. Alegerea unui aranjament preliminar depinde de particularitățile cooperării.
Oferta este o ofertă comercială a vânzătorului. El își exprimă dorința de a vinde mărfurile. În același timp, el prevede imediat condițiile în care este de acord să încheie un acord. Textul ofertei conține informații despre numărul și numele produselor, costul acestora. De asemenea, trebuie indicate condițiile de bază și termenele de livrare. Dacă este posibil să plătiți pe credit, condițiile sale sunt negociate. Oferte similare pot fi de următoarele tipuri:
- inițiativă - realizată de vânzător din proprie inițiativă;
- pasive - sunt eliberate după tratament (cerere);
- oferte ferme - o ofertă pentru un singur cumpărător potențial, care are o perioadă de valabilitate limitată;
- oferte gratuite - produsul este oferit mai multor cumpărători fără limită de timp pentru răspunsul lor;
- ofertă de contract - o contraoferta din partea cumpărătorului, care conține un acord parțial cu condițiile și o listă de cerințe noi pentru încheierea unei tranzacții.
Poate fi vorba despre alte contracte. Acordurile preliminare sunt încheiate sub diferite forme.
Solicitare, comandă
Părțile pot pre-negocia condițiile tranzacțiilor de comerț exterior prin depunerea unei solicitări. Acesta este apelul cumpărătorului către vânzător, în care solicită producătorului să prezinte o ofertă. Cumpărătorul din cerere indică, de asemenea, condițiile în care este gata să încheie un contract. Întrebările sunt cel mai adesea trimise mai multor vânzători simultan.
Un alt document preliminar în tranzacțiile internaționale este comanda. Acesta este trimis de cumpărător către vânzător. Acest document exprimă o intenție fermă de a cumpăra un anumit produs în condițiile stabilite. Dacă în perioada convenită, vânzătorul îndeplinește toate condițiile cererii, acordul va fi considerat încheiat. Acest document devine obligatoriu automat pentru ambele părți.
acceptare
Uneori se folosește o formă preliminară a tranzacțiilor de comerț exterior, cum ar fi acceptarea. Acest tip de tranzacție are mai multe opțiuni pentru mecanisme de încheiere. Cumpărătorul poate accepta oferta pe o ofertă fermă. Aceasta este o acceptare necondiționată.
Dacă vânzătorului i s-a trimis o contraofertă, el poate fi de acord cu condițiile cumpărătorului. În acest caz, contrafacerea este acceptată. Aceasta, de exemplu, poate fi o tranzacție de schimb de comerț exterior.
Dacă vânzătorul a trimis o ofertă gratuită cumpărătorului, acesta își dă acordul cu privire la condițiile ofertei prin acceptare scrisă.
Atunci când efectuați o comandă, aceasta trebuie, de asemenea, confirmată. În acest caz, acceptarea este consimțământul automat al cumpărătorului de a cumpăra mărfurile indicate de acesta la prețul stabilit.
Formele prezentate de tranzacții de comerț exterior au anumite caracteristici. Deci, dacă o ofertă solidă este trimisă cumpărătorului, iar cumpărătorul exprimă o acceptare necondiționată, tranzacția este considerată încheiată. Dacă vânzătorul a trimis mai multe oferte către clienți diferiți, apoi mai mulți dintre ei și-au exprimat dorința de a cumpăra mărfurile, compania alege acceptarea care a fost prima sau este benefică strategic pentru aceasta.
În cazul în care vânzătorul a primit o comandă de la cumpărător, acesta îl poate accepta în scris sub rezerva acordului cu toate condițiile. De asemenea, conduce la o tranzacție automată. Acest mod de acord este unul dintre cele mai rapide. O comandă poate merge online. Producătorul îl va putea primi și prelucra rapid.
În comerțul internațional, acestea încheie adesea contracte de vânzare.
Procedura de semnare, reglementarea legală
Acordul de comerț exterior și comerț exterior implică adesea aceeași definiție. Primul concept este mai extins, iar al doilea este partea sa integrală. Acordurile de comerț exterior pot fi încheiate sub diverse forme. Conform art. 11 din Convenția de la Viena din 1980, astfel de acorduri pot lua diverse forme. Contractul nu trebuie să fie scris în scris. Poate fi confirmată și prin mărturie. În unele țări, există practica de a încheia oral anumite tipuri de tranzacții (Germania, Franța, SUA etc.).
Legea rusă prevede că o tranzacție nu poate fi declarată nulă doar din cauza nerespectării formularului. Dacă acordul respectă toate cerințele legale, acesta va fi considerat valabil. Toate tratatele internaționale încheiate de entitățile private și juridice ale țării noastre sunt întocmite în scris într-o formă simplă. Dacă părțile nu respectă această cerință, tranzacția va fi declarată nulă.
Tranzacțiile de comerț exterior sunt reglementate de diverse ramuri de drept (fiscale, administrative, civile, vamale etc.). De asemenea, actele internaționale de reglementare și partenerii străini pot fi implicați în acest proces. Regulamentul la încheierea unor astfel de acorduri este complex.
Întrucât mărfurile și serviciile trec granița unui alt stat în timpul punerii în aplicare a clauzelor acordului, părțile nu pot decât să țină seama de particularitățile importului și exportului de produse, precum și de înregistrarea acestora în vamă. Mai mult, mărfurile trebuie să respecte cerințele sanitare, de mediu, standarde și alți parametri stabiliți de stat.
Federația Rusă își rezervă dreptul de a influența, dacă este necesar, punerea în aplicare a operațiunilor de comerț exterior prin reglementări vamale și tarifare și netarifare. Înainte de prelucrarea mărfurilor la vamă, rezidenții ruși întocmesc un pașaport de tranzacție. Acesta este un document de control al monedei.
Semnele tranzacțiilor de comerț exterior
Când se ia în considerare conceptul unei tranzacții de comerț exterior, este necesar să se acorde atenție și semnelor unor astfel de acorduri. Există mai multe astfel de caracteristici. Principalul semn este concluzia sa de către un participant rus la activitățile de comerț exterior cu un partener străin. Acesta, de exemplu, poate fi un acord încheiat între o companie internă și filiala acesteia, care este înregistrat într-un alt stat.
De asemenea, al doilea semn al acestor tranzacții este încheierea lor în valută. Tranzacția de schimb de comerț exterior în acest caz nu este calculată în valută. Cu toate acestea, valoarea mărfurilor care trec frontiera este calculată în dolari, euro sau alte unități monetare.
Un alt semn al unei tranzacții de comerț exterior este deplasarea mărfurilor sau serviciilor peste granița de stat (export sau import). O excepție poate fi situația în care produsele achiziționate sunt vândute într-o țară străină. În acest caz, nu trec de frontieră, dar tranzacția este considerată internațională.
De asemenea, merită să luăm în considerare faptul că, în conformitate cu legislația rusă, tranzacțiile internaționale pot fi încheiate exclusiv în scris. În aceste condiții, țara noastră a aderat la Convenția de la Viena.
Procedura de tranzacție
Există anumite etape ale unei tranzacții de comerț exterior. Ele permit părților să-și îndeplinească integral obligațiile și să minimizeze riscurile atunci când încheie contracte. Un pas important în încheierea unui acord este negocierea. Pot fi aranjate de la distanță sau personal. Acest lucru vă permite să întâlniți un potențial partener.
După aceea, în procesul de negociere, o decizie este luată de partea comercială a semnării contractului sau de o altă modalitate de a încheia un acord. Sunt discutate principalele condiții și procedura de semnare a contractului.
După aceasta, starea juridică a partenerului, locul de înregistrare a activității sale, precum și capacitatea juridică sunt verificate. În continuare, studiem poziția financiară a companiei, ratingul și reputația acesteia. Este important să aflăm în conformitate cu caracteristicile legale ale țării care desfășoară activitățile sale. Este necesară obținerea de documente care să confirme că partenerul este înregistrat la organele de stat. Stabiliți cine va semna contractul, precum și autoritatea acestuia.
Există anumite caracteristici ale unei tranzacții de comerț exterior încheiate între un rezident al Federației Ruse și o persoană juridică, privată din alt stat. Acordurile de comerț exterior sunt semnate în conformitate cu legislația rusă, indiferent de locul încheierii contractului. În acest caz, trebuie să urmați o simplă formă scrisă a acordului. În caz contrar, nu va fi considerat valabil.
Succesiunea legală
Controlul tranzacțiilor de comerț exterior se realizează în conformitate cu legea unei afilieri de sistem anume. La încheierea unei tranzacții, se acordă o atenție specială asigurării obligațiilor pentru ambele părți. În unele cazuri, părțile la acord unilateral sau bilateral nu îndeplinesc obligațiile specificate în contract. Uneori apar situații care nu sunt prevăzute în contract. În aceste cazuri, soluționarea litigiilor se realizează conform principiului stabilit de dreptul internațional.
S-a stabilit că părțile pot conveni asupra procesului de reglementare a intereselor lor în sistemul juridic din care țară (din care fac parte). Cu toate acestea, autonomia voinței părților este înțeleasă de legislația diferitelor țări în moduri diferite. În unele țări, această alegere este nelimitată. Cu toate acestea, atunci când încheie acorduri cu o listă specifică de țări, părțile aleg reglementarea legală a acelei țări, care este strâns legată de un acord specific.
În țara noastră, contractele încheiate cu contrapartide străine sunt reglementate în conformitate cu legislația rusă. Este demn de remarcat faptul că alegerea corectă și în timp util de către părțile metodei, corpului și locului soluționării litigiilor vă permite să rezolvați rapid conflictul. Acest lucru evită apariția diferitelor neînțelegeri. Dificultățile de a face afaceri cu partenerii internaționali în acest caz vor fi minime.
