Civilizația noastră este numită „societate de consum”, iar dacă există un cumpărător pe o parte a scării, atunci vânzătorul pe cealaltă parte. În situația în care piața bunurilor și serviciilor este aglomerată, așa cum putem vedea astăzi, pentru proprietarul afacerii problema principală nu este „cum să producem”, ci „cum să vindem”. Desigur, publicitatea și diverse trucuri de marketing ajută în acest lucru, însă mult depinde de motivația corectă a vânzătorului.
Trecutul sovietic
Odată ce vânzătorii au primit un salariu fix, asta a fost bine cu toată lumea. Dar acest tip de calcul este eficient doar într-o situație în care există un anumit deficit pe piață, iar cumpărătorii pur și simplu nu au de ales. Acum, la fiecare pas, vedem magazinele ale căror rafturi sunt pline de mărfuri și numeroase companii care oferă orice, chiar și cele mai exotice servicii, astfel încât vânzătorul trebuie să fie competent și activ, astfel încât cumpărătorul să nu meargă la vecini. Desigur, necesită pregătire de personal și crearea unei reputații pozitive a angajatorului, dar motivația este în primul rând. Prin urmare, ratele fixe sovietice au fost înlocuite cu salarii pentru lucrări, în care personalul primește cât a câștigat cu adevărat.
Dobânda pentru vânzări
Așadar, dezvoltarea economică necesită noi abordări ale salarizării. Să ne uităm la ce constituie salariile progresive ale lucrărilor de piese. Rata bucată - aceasta înseamnă că plata depinde de „tranzacție”, adică de volumul vânzărilor sau producției. Progresiv - cu cât veniturile sunt mai mari, cu atât este mai mare plata pentru fiecare unitate. Să ne uităm la un exemplu.
Plata pieselor:
Spuneți că un vânzător de haine primește 10% din venituri. apoi:
- Vânzări de 300 de mii de ruble. = 30 mii salariu.
- Vânzări de 500 de mii de ruble. = 50 mii salarii.
Salarii progresive pe piesă: procentul de salarizare crește odată cu creșterea veniturilor. De exemplu, pentru alte 100 de mii se adaugă 5%, pentru 200 de mii peste normă - 6% etc.
- Vânzări de 300 de mii de ruble. = 30 mii salariu.
- Vânzări de 500 de mii de ruble. = 62 mii de ruble.
Să complicăm sarcina
Există o formă de remunerare mai complexă (și interesantă) a lucrărilor de piese. În același timp, procentul crescut este calculat nu numai din venituri suplimentare, ci și din cel principal. Adică, noi luăm toate aceeași rată de 10% și o primă de 2, 3, 4%, etc. pentru fiecare 100 de mii suplimentare, dar această primă va funcționa deja pentru întreaga sumă:
- Vânzări de 300 de mii de ruble. = 30 mii salarii (10%).
- Vânzări de 400 de mii de ruble. = 48 mii salarii (12% din suma totală).
- Vânzări de 500 de mii de ruble. = 65 mii salarii (13% din suma totală);
Desigur, nu va fi ușor să calculați salariile progresive pe lucrări la o întreprindere mare și acesta este principalul motiv pentru care o astfel de schemă este utilizată în principal în vânzările de bunuri și servicii. Mai jos vom lua în considerare o formulă care poate fi utilizată într-o întreprindere producătoare.
De ce este necesar
S-ar părea că plata obișnuită a pieselor funcționează de asemenea bine. Deci, ce este mai bine plătit lucrarea piesă? Desigur, motivație! Dacă angajatorul plătește o rată fixă, există un mare risc ca angajatul să nu încerce din greu: știe sigur că va primi aceeași sumă în orice caz. Cu un salariu simplu pe rată, motivația apare deja, dar numeroase observații ale personalului din diverse domenii au arătat că mulți angajați au stabilit barul pentru ei înșiși („bine, am muncit 30 de mii, vă puteți relaxa”). Dar salariile care lucrează pe piese motivează constant să muncească din ce în ce mai mult, pentru că, depunând același efort, puteți obține nu 50, ci 60 mii. Mai ales dacă opțiunea este utilizată atunci când coeficientul de creștere este aplicat tuturor veniturilor (sau generației), și nu doar la valoarea care depășește norma. În acest caz, se creează că, fără a finaliza producția suplimentară, angajatul pare să piardă o parte din salariul pe care l-ar putea primi.
capcane
În ciuda faptului că sistemul de salarii progresiv în funcție de piese a funcționat bine, acesta nu este folosit atât de des. Motivul principal pentru aceasta este reticența multor manageri de a schimba ceva. Într-adevăr nu este atât de ușor să introducem un nou sistem, pentru aceasta trebuie să desfășurăm o serie de acțiuni:
- Monitorizați întreprinderea pentru a vă asigura că o oprire în dezvoltare este asociată cu o lipsă de motivație în rândul angajaților.
- Calcularea factorilor de creștere, astfel încât să fie suficient de palpabili pentru lucrători și, în același timp, să nu depășească ratele de consum admise pentru angajator.
- Explicați angajaților noul sistem de plată, arătați-i obiectivele și beneficiile.
- Asigurați-vă că contabilitatea știe cum să calculeze salariul progresiv.
Primele două puncte sunt foarte importante, deoarece o situație este posibilă atunci când problemele se află deloc în absența motivației, ci în lipsa de profesionalism a vânzătorilor sau a deficiențelor produselor / serviciilor. În plus, uneori este mai ușor și mai benefic să angajezi un angajat suplimentar, în loc să crești salariile pentru toată lumea. Personalul nou în sine devine adesea o motivație bună, pe măsură ce concurența crește (în plus, există suspiciuni că apar concedieri).
Domenii de aplicare
Mai sus, am examinat exemple de utilizare a salariilor progresive pentru lucrări de piese numai în vânzări. Nu este o coincidență, deoarece în alte domenii ale economiei acest tip de calcul este mai dificil de aplicat din mai multe motive:
- O creștere semnificativă a volumului de decontări: dacă în vânzările de astăzi managerii completează cel mai adesea calculele preliminare, iar departamentele au de obicei un număr relativ mic, atunci în contabilitatea producției trebuie să calculeze complet salariul pentru un număr mare de angajați.
- Volumul producției depinde de capacitățile echipamentului, de furnizarea de materii prime și de timpul necesar pentru producerea unei unități de producție.
- Riscul unei căsătorii sporite.
- Riscul ca angajatul să fie inactiv din cauza defecțiunilor sau a altor circumstanțe dincolo de controlul său și nu va putea calcula o rată crescută.
- Odată cu creșterea producției, costurile variabile cresc și ele.
Cu toate acestea, salariile progresive salariale parțiale sunt aplicate atât la întreprinderile producătoare, cât și în agricultură, deși adesea nu sunt chiar în aceeași formă ca în vânzări și nu atât de des.
Tipuri de calcul
Remunerația progresivă pe piese poate lua mai multe forme care sunt utilizate pentru a simplifica calculele sau pentru a reduce riscurile:
- Bonus: pentru producție sau venituri suplimentare, angajatul primește un bonus, a cărui dimensiune este mai mare, cu atât este mai mare excesul de normă. Această metodă este mai simplă, deoarece valoarea bonusului este clar prevăzută în documente în avans și nu necesită calcule suplimentare.
- Perioada de timp: utilizat în acele industrii în care există un risc ridicat de oprire. Aici, salariul este împărțit condiționat în trei părți: lucrarea principală + progresivă (sub rezerva depășirii normei) + plăți bazate pe timp pentru acele perioade în care salariatul nu a putut să își îndeplinească îndatoririle din motive dincolo de controlul său.
- Indirect: o opțiune excelentă pentru salarizarea angajaților departamentelor auxiliare (de exemplu, o echipă de reparații) sau de conducere. Plățile acestora vor depinde direct de sumele care vor fi acumulate la producția principală. În acest fel, reparații vor fi interesați să aibă cât mai puține avarii.
- Chord: utilizat pentru echipele care îndeplinesc locuri de muncă unice: construcție sau recoltare. Dacă munca este finalizată înainte de termen sau peste suma, angajatorul scrie un bonus pentru întreaga echipă, iar acest bonus este distribuit angajaților în funcție de contribuția fiecăruia.
Calcul precis
Întrucât în fiecare caz pot fi aplicate principii diferite prin care se calculează salariile progresive ale pieselor, formula de calcul va fi diferită de fiecare dată. În industriile mari, unde este introdus un indicator precum orele standard, se folosește adesea următoarea formulă:
RFP (total) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Luni) x K) / Pf, unde:
- RFP (total) - salariu final;
- ZP (sd) - plata la rata de bază pentru întreaga producție;
- Pf - producție efectivă;
- PB - producție de reglementare;
- K este un coeficient progresiv.
Aprobarea documentelor
În general, salariile progresive înțelepte prevăd salarii, a căror creștere depinde direct de depășirea normei stabilite de eficiență a muncii, dar norma, precum și forma de calcul, pot fi diferite. Prin urmare, fiecare companie ia propria decizie cu privire la principiile acumulării de plăți, raporturi crescânde, bonusuri și altele. Dacă decideți să introduceți un salariu progresiv pe salariu, atunci trebuie să:
- Dezvoltați un întreg sistem de norme.
- Descrieți în detaliu sistemul de angajare din Regulamentul privind remunerațiile și contractele de muncă cu angajații.
- Oferiți astfel de condiții de muncă în care personalul nu va rămâne inactiv, fără nicio vină a sa.
- Stabilirea unui sistem de control al calității astfel încât procentul de respingeri să nu crească în urmărirea cantității sau vânzătorii să nu înceapă să aplice metode de vânzare incorecte.
