După cum știți, venitul oricărei companii, întreprinderi și antreprenor privat depinde de mulți factori, dar poate cel mai important dintre ei este volumul de vânzări al produselor vândute. Depinde în mare măsură de care va fi nivelul veniturilor și valoarea profitului net. La rândul său, acest factor depinde de cât de elastică este cererea și de strategia de preț aleasă. Pe de o parte, cu cât costul mărfurilor este mai mare, cu atât mai puțin îl vor cumpăra. Pe de altă parte, la prețuri mici, veniturile vor fi reduse. Care este cea mai bună strategie de stabilire a prețurilor pentru un antreprenor? Răspunsul constă în studierea dinamicii cererii.
Elasticitatea din punct de vedere economic
Pentru prima dată la această problemă a participat un om de știință de renume mondial precum A. Marshall. El a fost cel care a introdus indicatorul de elasticitate, datorită căruia este ușor să distingem când cererea este elastică și când nu, și pe baza acestui lucru, alege cea mai profitabilă strategie de tranzacționare. Ce înseamnă acest concept? Elasticitatea în teoria economică înseamnă capacitatea unor variabile de a răspunde modificărilor apărute cu alte cantități, de care depind direct. Dacă vorbim despre cerere, atunci aceasta este afectată în principal de prețul de vânzare.
Calculul coeficientului de elasticitate și al complotului
Notăm cu ΔQ variația procentuală a valorii vânzărilor și cu ΔP modificarea corespunzătoare a valorii producției. Coeficientul de elasticitate dorit nu este altceva decât raportul acestor doi parametri, luat cu semnul opus: ε p D = - ΔQ / ΔP. În cazurile în care acest indicator depășește unitatea, ei spun că cererea este elastică. Când el este mai mic decât ea, înseamnă opusul. Și dacă coeficientul obținut este egal cu 1, se consideră că această cerere este cererea de elasticitate unitară. Dependența vânzărilor de preț pentru claritate este adesea afișată pe axe de coordonate. De obicei, pe verticală, se observă o creștere a costului unei unități de bunuri, iar pe orizontală - volumul veniturilor.
Graficul elastic al cererii este o linie dreaptă înclinată în jos cu capătul drept. Un exemplu este prezentat în figura din stânga.
Factorii cererii elastice
Există anumite motive care influențează cumva comportamentul consumatorilor și volumul achizițiilor pe care le fac. În ceea ce privește elasticitatea cererii, se pot distinge următorii factori:
- Suma venitului. Cu cât este mai mică, cu atât este mai mare rolul jucat de valoarea mărfurilor.
- Factorul timp. Pe termen lung, cererea este de obicei elastică, iar dacă oferta este valabilă pentru o perioadă scurtă de timp, atunci prețul merge mai departe.
- Prezența „produse înlocuitoare”. Cu cât există mai multe, cu atât este mai mare rolul prețului.
- Proporția acestui produs în bugetul consumatorilor. Cu cât este mai mare, cu atât cererea este mai elastică.
- Calitatea produsului. Pentru mărfurile de lux, de regulă, ε p D > 1 și pentru necesități, de obicei ε p D <1.
- Disponibilitate stoc. Cu cât cumpărătorul a reușit să achiziționeze mai multe produse, cu atât prețul este mai important și, în consecință, elasticitatea cererii este mai mare.
- Lățimea categoriei de produse. Pentru produsele specializate, cererea este mai puțin elastică și invers.
Alegerea unei strategii de tranzacționare
Când cererea este elastică, cea mai bună strategie de tranzacționare pentru firmă este reducerea prețurilor. O astfel de politică maximizează în final profitul net. Dacă cererea este inelastică, atunci se aplică strategia „cremă degresată”, adică. creșterea prețurilor de vânzare. Atunci când calculele dau un rezultat foarte apropiat sau egal cu unitatea, acest lucru înseamnă că antreprenorul ar trebui să caute alte metode de creștere a veniturilor. Manipulările cu prețurile în acest caz nu vor produce nimic.
