Fiecare persoană care decide să înceapă o afacere este preocupată în primul rând de următoarea întrebare - cât pot câștiga? Cum să calculați profitul pe vânzări? Este profitabil să începi o afacere? Sau cum să crești rentabilitatea unei organizații existente al căror venit nu se potrivește proprietarului? Vom răspunde la toate aceste întrebări în ordine.
Ce este asta
Mai întâi trebuie să înțelegeți care este rentabilitatea. Rentabilitatea este un indicator al eficienței politicii economice a organizației, cât de profitabile sunt activele companiei, atrase capital extern, echipamente și așa mai departe.
Desigur, acești parametri trebuie calculați fără greș, chiar înainte ca organizația să înceapă să funcționeze în viitor. În caz contrar, vă puteți „arde” începând o afacere care este incapabilă de viață. Și, bineînțeles, nu uitați de monitorizarea periodică a eficienței într-o întreprindere care există deja pe piață și de rafinarea factorilor care au rămas. Numai în acest caz va fi posibil să vorbim despre profitabilitatea companiei în ansamblu și competitivitatea acesteia pe piață.
Ce tipuri există?
Rentabilitatea poate fi exprimată în diferiți indicatori, prin urmare, vorbind despre aceasta, va indica corect parametrul care ne interesează în acest moment.
Principalele sale tipuri includ:
- Rentabilitatea activelor - indică cât de mult profit reușește să obțină compania în raport cu fondurile investite.
- Rentabilitatea producției - va arăta cât de profitabilă pentru întreprindere producția curentă și capacitatea utilizată.
- Rentabilitatea vânzărilor întreprinderii - va da o înțelegere a procentului din venitul total al profitului net.
- Rentabilitatea personalului - caracterizează cât de eficient lucrează angajații.
Rentabilitatea analizei vânzărilor
Acest articol discută în detaliu unul dintre parametrii, și anume eficiența vânzărilor organizației. Acest indicator oferă o înțelegere a nivelului la care compania în ansamblu realizează un profit. Adesea, nivelul de rentabilitate al vânzărilor este utilizat pentru a compara diferite firme din cadrul aceleiași industrii. Deși aici valorile sale pot avea diferențe semnificative. Acest lucru se datorează diversității strategiilor întreprinderilor concurente și gamei oferite consumatorilor.
Pentru ce este vorba?
Cum se calculează corect rentabilitatea vânzărilor este o problemă foarte importantă pentru fiecare companie. Dacă nu analizați indicatorii de performanță, puteți face afaceri în pierdere, iar acest lucru nu mai este interesant pentru nimeni. Este important să înțelegem că nu toți banii primiți de companie sunt profitul acesteia. Analiza la timp arată, însă, cât de mulți bani vor rămâne în cadrul organizației, după scăderea costului bunurilor, impozitele și comisioanele bancare, dacă există credit.
Returnarea vânzărilor: Formula
Indicatorul arată profitul net al întreprinderii pentru fiecare rubla de venituri primite. Calculați-o astfel:
Randamentul vânzărilor (valoarea) = Profitul net / Venitul.
În acest caz, parametrii sunt luați în termeni monetari și pentru aceeași perioadă de timp. Valorile nominale ale acestor componente trebuie căutate în evidența contabilă. De remarcat, de asemenea, că se pot utiliza diferite tipuri de profit pentru calcul: net sau înainte de impozitare și alte cheltuieli (este brut). După calcul, obținem eficiența exprimată în procente. Dacă indicatorul nu se potrivește companiei, trebuie să vă gândiți la optimizarea politicii de prețuri sau să acordați atenție costurilor asociate producției și vânzării de bunuri.
Ce afectează eficiența?
Pentru a naviga cât mai eficient strategiile de rezolvare a problemelor de eficiență, trebuie să cunoașteți factorii care afectează rentabilitatea vânzărilor. Ele pot fi interne și externe. Și dacă prima o poate regla complet în mod independent, atunci cea din urmă poate fi ajustată doar în timp.
Factorii interni, la rândul lor, sunt împărțiți în producție și neproducție.
- Primele sunt asociate direct cu activitatea principală a companiei și acoperă disponibilitatea și utilizarea corectă a instrumentelor de muncă, a mijloacelor și resurselor acestora. Impactul producției este extins (aceștia sunt indicatori cantitativi: achiziția celor mai noi echipamente, extinderea instalațiilor de producție, creșterea sau scăderea stocurilor de materii prime și produse finite) și intensă (acestea sunt caracteristici de calitate: îmbunătățirea calificărilor angajaților, îmbunătățirea tehnologiilor, reducerea defectelor).
- Al doilea este îndeplinirea la timp a obligațiilor față de organizație, îndepărtarea partenerilor și a clienților de la companie, ceea ce este important la transportul de mărfuri, sancțiuni și amenzi ale companiei.
Factorii externi includ cererea și concurența pieței, inflația, creșterea prețurilor la materiile prime și combustibil, sancțiunile guvernamentale și altele. Fiecare întreprindere trebuie să studieze în mod independent și în timp util piața în ansamblu, adversarii săi imediați și să își schimbe politica dacă este necesar.
Cât de des merită numărat?
Indicatorul nu este capabil să măsoare profitul din investițiile pe termen lung. Aceasta, apropo, explică faptul că parametrul poate scădea temporar în acele cazuri în care organizația investește sume semnificative în propria producție sau comercializare și extinde aria de operare. Rentabilitatea vânzărilor, a cărei formulă măsoară eficiența companiei, este capabilă să demonstreze rezultate doar pentru perioada de raportare. Se recomandă să țineți cont de două perioade de timp: prima este cea în care parametrii au fost cei mai buni (este de dorit să se păstreze și să se folosească întotdeauna în viitor), a doua este cea de raportare, care trebuie doar verificată. Din comparația lor între ele, se pot trage concluzii dacă există progres sau regresie.
Cât de des determină profitabilitatea vânzărilor de către organizație depinde doar de compania în sine. Acest lucru se poate face o dată pe an, pe lună și în fiecare săptămână. Desigur, cu cât este mai des monitorizată, cu atât mai rapid pot fi luate măsurile necesare pentru creșterea indicatorului. Deci, este în interesul întreprinderii însăși să efectueze în mod regulat rambursări corespunzătoare.
Cum pot crește rata?
Cum se poate calcula rentabilitatea vânzărilor este de înțeles. Dar cum îl puteți crește? Există diferite modalități de a face acest lucru, iar alegerea unuia sau mai multor dintre ei va veni de la diverși factori: fluctuația cererii de la clienți, studiul concurenților, dinamica generală a pieței. La baza fiecăreia dintre opțiuni se va afla legea principală: pentru a modifica rentabilitatea în sus, trebuie să creșteți prețul sau să reduceți costul bunurilor. Vom analiza cu atenție principalele direcții de creștere a eficienței.
Prima modalitate este creșterea capacității de producție, ceea ce poate contribui la reducerea costurilor de producție, crescând astfel profiturile. În aceleași scopuri, puteți căuta un furnizor care oferă cel mai bun preț pentru aceeași calitate a materiilor prime sau serviciilor.
Al doilea este îmbunătățirea calității unui produs sau serviciu. Eficiența poate apărea din cauza ofertei necompetitive a companiei în comparație cu alte organizații care ocupă o nișă similară pe piață.
A treia opțiune este schimbarea strategiilor de marketing. Acestea variază în funcție de mărimea companiei, de capacitățile financiare. Marile corporații au existat cu mult timp cu succes departamente de promovare relevante. Cu toate acestea, întreprinderile mici nu ar trebui să uite de publicitate bună, pe lângă orice buget, puteți găsi politica dvs. decentă de marketing. Principalul lucru în această problemă dificilă este creativitatea. Oferiți consumatorului ceea ce nu a văzut până acum, iar el va veni cu siguranță la voi.
A patra cale este motivarea personalului. Poate că principala problemă constă în faptul că angajații nu văd rostul să își facă munca eficient? Poate nu sunt interesați să crească cererea de produse? În acest caz, puteți acumula bonusuri la cele mai bune, amenda cel mai rău … Ce pot spune, managementul personalului este un subiect complet separat, care trebuie studiat în detaliu. Mai mult, merită să fiți atenți atât lucrătorilor, cât și managerilor.
O altă opțiune pentru creșterea rentabilității vânzărilor este creșterea costului de producție. Prețurile companiei pot rămâne în urma prețurilor de pe piață? Sau costul principal a devenit mai mare, în timp ce prețurile au rămas aceleași? În plus, inflația și creșterea prețurilor pe piață sunt obișnuite, iar acest lucru ar trebui monitorizat periodic. Dacă motivul constă în acest aspect, politica de prețuri trebuie modificată de urgență.
