Rentabilitatea unei afaceri este o condiție necesară existenței sale. Depinde de mulți factori, a căror considerație este necesară pentru luarea deciziilor. Care ar trebui să fie volumul producției? Care sunt costurile acceptabile? La ce prețuri produsele vor fi competitive și la cerere pe piață?
Care este punctul de răspândire. Definitie simpla
Etapa inițială a oricărei activități financiare este în mod sigur neprofitabil. Costurile de materii prime sau achiziția de bunuri, întreținerea instalațiilor de depozitare, salariile angajaților trebuie să fie suportate înainte de a începe să curgă profitul.
Nu puteți conta pe venituri înainte ca masa vânzărilor să depășească un anumit prag critic. În cel mai bun caz, la început, doar unele costuri vor fi compensate, dar rezultatul general nu va fi profitabil.
Nu are niciun sens să vorbim despre profit în momentul intervenției. Este zero.
Volumul de vânzări care echilibrează costul vânzării produselor cu venitul se numește punctul de respingere (TB). Doar realizarea autosuficienței oferă o garanție a profitului ulterior.
Ce determină și ce dă TBC
Volumul vânzărilor este determinant, dar nu singurul factor din existența sa. Costurile fixe și variabile (costurile) reprezintă pragul, a cărui realizare ne permite să spunem că pierderea etapei inițiale a fost depășită.
Mărimea și natura veniturilor au, de asemenea, un impact asupra atingerii punctului de producție. Contabilizarea tuturor dependențelor permite antreprenorului să tragă concluzii:
- despre posibila rentabilitate a afacerii planificate;
- despre problemele atunci când alegi una sau alta modalitate de realizare a tuberculozei;
- legarea volumului vânzărilor cu politica de prețuri;
- existența de opțiuni pentru implementarea obiectivelor.
Vă puteți raporta la punctul de răspândire ca față în nivelul vânzărilor, urmat de profit sau ca sfârșitul unei perioade de operare non-profit. Esența acestui lucru nu se schimbă. Principalul lucru este să-l determinați cât mai aproape de realitate.
Formula de succes
Înainte de a porni calculatorul, trebuie să înțelegeți ferm diferența dintre costurile fixe și cele variabile. Primele nu depind de volumul bunurilor și serviciilor vândute, în timp ce celelalte se modifică proporțional după acesta.
De exemplu, costul încălzirii spațiilor sau al echipamentelor de reparație va rămâne același odată cu creșterea vânzărilor și cu scăderea acestora. Iar salariul, energia sau componentele își transferă direct valoarea în produsul final.
Dacă desemnăm veniturile din vânzări ca VP, diferența dintre veniturile și costurile variabile ca RVP și costurile fixe prin acronimul PZ, atunci formula pentru determinarea punctului de pauză va lua următoarea formă:
TB = VP * PZ \ RVP.
De ce da Luați în considerare raportul dintre costurile fixe și diferența dintre venituri și costurile variabile. Diferența în sine nu este altceva decât un profit din vânzare. Prin urmare, întregul raport este un anumit coeficient care modifică suma veniturilor în așa fel încât să apară ca un punct de respingere.
Nu totul este clar?
Imaginează-ți că coeficientul este egal cu unul. Atunci, TB-ul în termeni monetari va fi egal cu toate veniturile. Adică, cu astfel de costuri și venituri, acesta este punctul dorit. Modificând raportul dintre costuri și venituri, putem alege un volum de vânzări care să permită oportunități și care să răspundă dorințelor.
Modul de calculare a punctului de respingere este prezentat în tabel.
| date | Proiecte de afaceri | numai | ||
| A | C | |||
| Volumul vânzărilor | 2500 | 1500 | 1600 | 5600 |
| Costuri variabile | 1 900 | 1280 | 1380 | 4560 |
| Costuri fixe | 800 | 800 | ||
| profit | 240 | |||
În exemplu, este analizată compania, care a inițiat trei proiecte, A, B, C. În total, compania a realizat un profit de 240 de mii de ruble. Aceasta înseamnă că punctul de respingere a fost deja trecut.
Important! Datele pentru proiectele pentru care se efectuează calculul trebuie să se raporteze la aceeași perioadă.
Întrucât, în termeni de rublu, punctul nostru este veniturile la care pierderile încetează, este clar că cu cât este mai mică valoarea, cu atât mai bine omul de afaceri, cu atât mai puțin trebuie să aștepte până când proiectul începe să-și plătească singur.
Nici un punct. Ceva lipsește aici
S-ar părea că poziția companiei pe piață poate fi determinată în mod unic prin punctul de răspândire. Compania este cu atât mai fermă în picioare, cu atât este mai mică venitul necesar pentru munca profitabilă. Așa este. Dar numai în cazul în care sunt comparate proiecte și obiecte de analiză cu valoare aproximativ egală.
În magazinul de încălțăminte, unde lucrează cizmarul însuși și asistentul său, punctul de pauză poate fi de câteva mii de ruble. Iar pentru un mic magazin alimentar, câteva mii nu mai sunt bani. Ce putem spune despre marile companii și corporații?
Răspândirea lor poate începe cu milioane și miliarde, dar acest lucru nu înseamnă deloc că situația lor este la fel de mai rea decât într-un magazin de pantofi. Ce lipsește din formulare, care este punctul de răspândire, astfel încât să poată servi comparația dintre reprezentanții comunității de afaceri?
Dimensiunea contează
Este evident că o corporație cu comerț în întreaga lume este mult mai puternică pe picioare decât o întreprindere mică. TB crede însă că nu este cazul. Te poți baza nu pe sumă, ci pe cota sa din cifra de afaceri totală. Apoi se dovedește că giganții sunt mult mai puternici decât piticii, așa cum este în realitate.
Formula folosită pentru calcularea puterii financiare este foarte similară cu formula TB. Uneori sunt numite surori. Aceștia participă la aceiași actori: venituri din vânzări, costuri variabile și fixe ale punctului de intervenție. Se numește factorul de siguranță (ZP) și arată astfel:
GP = (VP - TB) VP.
Aici vorbim despre ponderea veniturilor rămase după deducerea pachetului egal pentru suma totală de bani primită. Nu este o coincidență faptul că se numește factor de siguranță. Cu cât este mai mare cota de bani peste hotare, cu atât poziția pe piață este mai puternică.
Mai bine decât formula
Există o metodă pentru determinarea tuberculozei, în care toate cele de mai sus sunt prezentate sub formă vizuală. Acesta este un grafic. Se construiește pe valorile aceleiași formule sau funcții, exprimate matematic. Prin urmare, datele pentru construcția sa sunt deja enumerate mai sus:
volum de punct de pauză;
costuri fixe și variabile.
Pentru a planifica un grafic, sunt necesare două axe: abscisa și ordonată. Primul este situat pe orizontală. Am oprit volumul de vânzări pe el. Al doilea, vertical, este utilizat pentru a indica costurile.
Linia înclinată care trece prin origine este graficul veniturilor, orizontală - costuri fixe, a doua variabilă înclinată -. Intersecția programelor de venituri și costuri totale este punctul de respingere. Costurile brute, adică suma costurilor fixe și variabile ale punctului de intervenție este exprimată prin creșterea liniei de costuri variabile cu suma fixă.
Puteți vedea clar cum profitul crește în raport cu cheltuielile brute, precum și marja de siguranță. Diferite forme de prezentare a informațiilor se completează reciproc și oferă o mai bună înțelegere a formării indicatorilor economici.
Important! Punctul de respingere poate fi exprimat în sumă, cantitate sau procent. Alegerea uneia sau altei metode depinde de circumstanțele și sarcinile analitice.
Analiză aprofundată
Toate formulele și graficele construite pe baza lor oferă o precizie destul de satisfăcătoare când vine vorba de un produs. Dar dacă se lansează mai multe proiecte, așa cum se întâmplă adesea în viață?
Dacă impuneți un singur venit și cheltuieli din diferite industrii, imaginea generală va fi desenată corect. Dar, în spatele fațadei bunăstării totale a tuturor proiectelor, se pot ascunde acelea care fie nu dau un profit estimat, fie formează pierderi. Se pune întrebarea: cum să evaluați fiecare contribuție la cauza comună individual?
Adică, întrebarea care este punctul de respingere, vorbim despre calcul separat pentru fiecare componentă a producției sau comerțului. Dacă componentele veniturilor sunt cunoscute în mare parte, atunci este dificil să împarte costurile, în special cele fixe. De obicei, fac acest lucru: toate cheltuielile sunt împărțite pe proiect în proporție de venituri.
Ca de obicei - nu înseamnă corect
Însă, aici, analistul pășește din nou pe același greblă: pune laolaltă o singură grămadă ceea ce ar trebui să fie separat. Această problemă este rezolvată prin extinderea costurilor fixe pentru fiecare gamă de produse. De exemplu, un atelier este folosit pentru confecționarea creioanelor, iar stilourile creion sunt realizate într-un alt atelier.
Amortizarea, energia electrică, costurile de căldură în acest caz pot fi calculate separat. Cu partea rămasă din costurile care nu pot fi distribuite, se procedează așa cum este indicat mai sus: sunt împărțite proporțional cu veniturile obținute din produse.
Analiza componentelor este mai precisă și contribuie la adoptarea deciziilor corecte de management. Dar este mai complicat. În loc de una sau două formule, este necesar să se aplice numărul de calcule, care va fi un multiplu dintre factorii analizați. Același lucru este valabil și pentru grafice. În loc de linii drepte, apar curbe care combină datele segmentelor individuale.
Condiții de aplicabilitate
Există o serie de circumstanțe pentru ca calculul punctelor de egalitate și analiza ulterioară să fie eficiente și să contribuie la creșterea economică a companiei:
- regularitate;
- calculul pentru întreprindere în ansamblu și pentru proiecte individuale;
- stabilitatea funcționării;
- suficiența finanțelor.
Fiecare dintre puncte este destul de simplu și nu necesită explicații detaliate. Care este punctul de respingere? Tipul de analiză care trebuie efectuat în perioadele de apariție a acreditării, de exemplu, în fiecare lună, trimestru sau an. Golurile reduc semnificativ fiabilitatea informațiilor.
Atunci când o întreprindere este în febră în perioadele de reorganizare și schimbare, nicio analiză nu poate fi exactă. Adecvarea finanțelor este necesară pentru a acoperi în mod fiabil toate nevoile și plățile. Lipsa de bani duce la încălcări ale stabilității, al căror impact negativ a fost menționat mai sus.
