Cererea este cantitatea de bunuri pe care consumatorul o dorește și este capabilă să cumpere într-o anumită perioadă. Se mai numește o nevoie de solvent. Cererea și volumul de achiziții ar trebui să se distingă între ele. Prima este determinată doar de comportamentul cumpărătorilor, iar a doua - de activitatea consumatorilor și a vânzătorilor.
Legea cererii sugerează ce?
Răspunsurile la această întrebare se află în centrul conceptului în sine. Ea constă în prezența unei relații inverse între costul de producție și nevoia acestuia. Mai mult, toate celelalte condiții sunt acceptate ca fiind egale. Cu alte cuvinte, legea cererii sugerează că, dacă prețul unei mărfuri crește, atunci nevoia acesteia scade.
Care este cauza dependenței?
Există mai multe motive pentru această relație. Legea cererii presupune că cu cât este mai mic costul unui produs, cu atât va fi mai mare tendința consumatorilor de a-l achiziționa chiar dacă l-au cumpărat deja. Adică știu calitatea acestui produs. În consecință, costul său mai mic alimentează dorința de a deține un produs binecunoscut. În plus, prețul oferă o oportunitate de a face o achiziție persoanelor care anterior nu-și permiteau. Costul scăzut încurajează cumpărătorii să reducă consumul de produse substitutive scumpe. Primele două motive menționate mai sus sunt denumite „efectul profitului”. Legea cererii sugerează că atunci când prețul unui produs scade, solvabilitatea populației crește. Al treilea motiv menționat mai sus este denumit „efect de substituție”. În practică, toți acești factori acționează de obicei simultan.
Caracteristici ale relațiilor comerciale
Procesul de schimb al bunurilor pe o piață concurențială are loc după anumite principii. Ele sunt identificate în specificul răspunsului economic al subiecților la raportul dintre volumul producției și valoarea acesteia. Legea cererii acționează ca una dintre regulile cheie care reglementează procesul de schimb de mărfuri și prețuri. S-a spus mai sus despre relația inversă dintre costul produsului și cantitatea acestuia. Legea cererii presupune că excesul de ofertă peste cerere acționează ca un semnal pentru producător cu privire la saturația pieței. În acest caz, vânzarea produselor este posibilă numai cu o scădere a valorii sale. Chiar și o ușoară deficiență de bunuri favorabile consumatorilor va duce la creșterea prețurilor.
Saturarea nevoilor
Legea cererii presupune că excesul de ofertă peste cerere are loc atunci când este atinsă o anumită limită a incrementului de cumpărături. De regulă, oamenii achiziționează același produs din cauza scăderii costului său. Dar efectul benefic al acestuia are o anumită limită. Odată cu debutul său, chiar cu o tendință descendentă continuă a valorii, cantitatea de produs achiziționată va scădea. Astfel, legea cererii presupune că un exces de producție determină o utilitate diminuantă a fiecărei achiziții suplimentare a aceluiași produs. Pentru consumatori, devine din ce în ce mai evident că efectul benefic al costurilor suplimentare este redus. Drept urmare, legea cererii presupune că excesul de ofertă nu va crește achiziția, chiar dacă costul produsului scade.
excepții
Ceea ce prevede legea cererii în condiții obișnuite nu se va manifesta în trei cazuri:
- În circulația anumitor tipuri de produse scumpe și rare care acționează ca mijloc de plasare a fondurilor. De exemplu, includ antichități, pietre prețioase, aur etc.
- Odată cu cererea antitrust declanșată de creșterile preconizate ale prețurilor.
- Când treceți consumatorii la un produs mai bun și mai scump.
Specificul fenomenului
Deci, legea cererii presupune că nevoia populației se manifestă pe piață și este susținută de bani. În acest caz, dobânditorul poate dori să primească un anumit produs la un moment și un loc anume la alegerea sa. Cererea este considerată un fenomen destul de complex. Este format din diverse elemente. Legea cererii se bazează pe ele. Consumatorul ghicește de ce cumpără acesta sau acel produs? De regulă, o persoană are intenții clare cu privire la produsele de care are nevoie. Cu toate acestea, în esență, legea cererii implică o combinație de elemente care au caracteristici regionale, demografice, sociale, economice. Aceste elemente fac posibilă diferențierea unei nevoi de solvent în funcție de diverse criterii.
Importanța clasificării
Distribuirea a tot ceea ce prevede legea cererii în ceea ce privește solvabilitatea permite vânzătorului să aibă un efect țintit asupra consumatorului. În acest caz, pot fi utilizate modele de publicitate sau metode de impact direct. Conform observațiilor, aproximativ un sfert dintre consumatori se împrumută pentru influență psihologică. Acești oameni răspund în mod activ la demonstrația produselor din magazin. Aceasta, la rândul său, indică necesitatea de a plasa în mod optim produsele pe vitrină, pentru a asigura accesibilitatea pentru inspecție și testare. Culoarea și originalitatea expunerii, conținutul informațional al acesteia nu va avea o importanță redusă.
Locul achiziției
Este unul dintre semnele diferențierii și este de interes pentru companiile care realizează marketing regional. Într-o anumită parte, nevoia de solvent mobil este considerată recreativă. Este asociat cu excursiile spa. Ceea ce prevede legea cererii este de o importanță deosebită pentru firmele care oferă servicii turiștilor. Pentru ei, este important nu numai dimensiunea nevoii de solvent mobil, ci și geografia, rutele sale. În același timp, diferențierea teritorială este importantă pentru autoritățile municipale și regionale. Le permite să stabilească controlul asupra pieței de consum și să-și dezvolte propriile politici în cadrul acesteia.
Alte criterii
Analiza a tot ceea ce sugerează legea cererii în termeni de satisfacție, permite organizației să ajusteze politicile de servicii și sortimente, să identifice rezerve suplimentare pentru a asigura creșterea vânzărilor. Pentru a controla și prognoza cererea de solvenți, se folosește un indicator temporar al formării și prezentării acesteia pe piață. Deci, trecutul se numește cerere, care este realizat sau nu este satisfăcut pentru perioada anterioară. Evaluarea sa este importantă în identificarea tendințelor și în implementarea planurilor de implementare. Curent se numește cererea curentă. Cunoașterea dimensiunii sale face posibilă ajustarea promptă a activității de marketing prevăzute. Este un element de piață al pieței. Viitorul se numește cerere pentru perioada viitoare. Este extrem de important ca compania să prezică volumul și structura ei în funcție de capacitățile sale de producție și nevoile pieței. Separarea nevoilor de solvent în conformitate cu criteriile de mai sus vă permite să orientați activitățile de marketing către utilizarea unui produs specific și a politicii de preț, pentru a alege strategia optimă de desfășurare a concurenței. În plus, clasificarea vă permite să organizați campanii de publicitate țintite, să realizați segmentarea pieței cu mai mulți parametri. Toate acestea impun companiei să întreprindă acțiuni diferențiate adecvate, măsuri care să reglementeze cererea.
Factorii de schimbare a cererii efective: informații generale
Prețul într-un mediu de piață este un proces multidimensional. În el, schimbul de produse este afectat nu numai de costuri, ci și de alți factori care nu sunt legați de acesta. Influența lor într-un fel neutralizează efectul prețului. După cum arată practica, în unele cazuri, modificările numărului de produse achiziționate apar la un cost constant, iar în unele situații - indiferent de mișcarea sa.
Fonduri pentru consumatori
Legea cererii presupune că, dacă veniturile clienților cresc, numărul de produse achiziționate va deveni, de asemenea, mare, în ciuda faptului că valoarea lor nu s-a schimbat. În această situație, constrângerea este suma fondurilor pe care consumatorul le controlează. Înainte de a-și crește venitul, s-ar putea să nu aibă ocazia să cumpere un anumit produs. În același timp, dacă starea financiară a consumatorului se agravează, atunci cu un cost constant al produselor, numărul de achiziții va deveni mai mic.
Așteptările consumatorilor
Acesta este un alt factor care poate afecta modificarea cantității de mărfuri achiziționate la același preț. La rândul lor, așteptările consumatorilor sunt influențate de diverse circumstanțe. Acestea pot fi afectate atât de factori economici (inflație, de exemplu), cât și neeconomici (condiții sezoniere, climatice, de vacanță etc.). Cu influența lor, cantitatea de bunuri achiziționate poate crește și scade, indiferent de nivelul la care se află prețurile.
Disponibilitatea produselor schimbabile și complementare
Acesta este, de asemenea, un factor important care influențează schimbarea volumului multor bunuri achiziționate de populație. Produsele complementare ale pieței de consum includ, de exemplu, zahărul și alte produse cumpărate pentru ceai sau cafea. Aproape fiecare produs are propriii săi înlocuitori sau produse complementare. Prezența lor pe piața de consum poate schimba adesea semnificativ nevoia de solvent.
