Orice serviciu sau produs are prețul și valoarea sa. Deși în viața de zi cu zi, mulți confundă acești doi termeni, folosindu-i ca sinonime. Într-adevăr, cele două concepte sunt indisolubil legate. Deci, cum diferă prețul de cost?
Înțelesul termenului „cost”?
Acest concept este mai similar cu termenul de cost. De fapt, acesta este echivalentul costului creării unui produs sau serviciu, inclusiv:
- numerar;
- timp;
- inteligent;
- producție și altele.
Mai simplu spus, orice costuri care, de regulă, sunt măsurate inițial în unități fizice și apoi echivalate cu numerar, sunt echivalente.
Există, de asemenea, conceptul de valoare pentru consumatori. Acest indicator reflectă cerințele individuale ale unui anumit consumator pentru un anumit serviciu sau produs. Valoarea consumatorului nu coincide întotdeauna cu echivalentul în numerar al costurilor suportate de producător sau contractant.
Este foarte important să știm că costul este un parametru care este constant doar pentru o perioadă scurtă de timp. De exemplu, calculatoarele de anul trecut au fost mai ieftine cu 2 mii de ruble, iar acest lucru se datorează nu numai inflației, ci și faptului că placa de bază a crescut în preț, salariul minim a crescut, etc.
Conceptul de „preț”
Pentru a înțelege cum prețul diferă de cost, trebuie să știți definiția fiecărui termen. Prețul reprezintă suma reală de bani pe care cumpărătorul este dispus să o acorde pentru achiziționarea unui anumit produs sau serviciu. În plus față de costuri, marja cumpărătorului este inclusă în preț. Marja vânzătorului este determinată individual și depinde de mai mulți factori:
- moda pentru produse;
- cererea sezoniera;
- achiziții în vrac;
- scăderea cererii și altele.
Prin urmare, marja este întotdeauna diferită, de exemplu, straturile de blană - acesta este un produs de sezon, în sezonul cald cererea pentru acestea scade, iar prețul, respectiv, mai exact, marja vânzătorului.
Tipuri de preț
Există mai multe clasificări, în funcție de nivelul cifrei de afaceri pe care le disting: prețuri cu ridicata și cu amănuntul. După cum sugerează și numele, prețurile de vânzare cu amănuntul sunt destinate cumpărătorilor „mici”, adică celor care achiziționează mărfuri într-o cantitate limitată, una sau mai multe unități. Prețurile cu ridicata sunt pentru cumpărătorii care achiziționează cantități mari de produse. Acest preț poate fi egal cu prețul producătorului.
În funcție de tipul de control asupra nivelului prețurilor, există:
- Regulat de lege. În acest caz, guvernul poate stabili un prag sau recomanda un preț specific vânzătorilor, precum și să stabilească limite care sunt calculate pe baza salariului minim sau a costului unui anumit produs;
- Neregulat de guvern.
Există, de asemenea, astfel de prețuri „plutitoare” sau „în mișcare”. Cel mai adesea, astfel de prețuri sunt utilizate pentru cooperarea pe termen lung, de exemplu, a fost încheiat un contract pentru furnizarea anumitor produse pentru o perioadă de 3 ani. Desigur, în această perioadă costul și prețul se vor schimba. Prin urmare, în astfel de situații, nu sunt stabilite poziții „solide”. În acest caz, formarea prețului mărfurilor se realizează la momentul livrării mărfii, și nu la momentul încheierii contractului.
În formarea prețurilor de vânzare cu amănuntul pot fi publicate și prețurile estimate. Primele sunt cele introduse într-un catalog sau listă de prețuri. Iar cele de decontare sunt cele la care se realizează vânzarea și pot diferi de catalog.
Există așa ceva ca prețul sezonier, cel mai adesea este utilizat în industria agricolă. Vara prețul tinde să scadă.
Prețul mărfurilor importate există adesea sub două forme:
- prețul net, adică decontarea efectivă între vânzător și cumpărător;
- prețul brut, adică ținând cont de asigurare, transport și gratuit.
Clasificarea costurilor
Înțelegând cum diferă prețul de cost, ar trebui să știți că o modificare a valorii implică în mod necesar recalcularea costurilor.
Tipuri de costuri:
|
piață |
Această valoare reflectă suma de bani pentru care un produs sau serviciu poate fi achiziționat efectiv. Este foarte important să separe conceptele de preț și valoare de piață. Primul concept definește doar poziția prețului mediu pentru o anumită dată și pentru un anumit produs. |
|
folosire |
Cea mai probabilă sumă de bani care poate fi primită pentru bunuri, care nu poate fi folosită fără lucrări de reparație sau restaurare. O astfel de valoare se formează la sfârșitul vieții utile a proprietății înstrăinate. |
|
evaluat |
Această valoare este tipică pentru titluri de valoare și reflectă cota de active corporale sau intelectuale din capitalul autorizat al emitentului. Prețul nominal în acest caz constă din valoarea și marja nominală, în valoarea profitului dorit din tranzacție. |
|
reconfortant |
Această valoare reflectă valoarea costurilor (necesare la prețurile de piață) care au fost la momentul evaluării. Cel mai des utilizat în asigurare. |
|
Bilanț |
Este utilizat la achiziționarea unui obiect de proprietate de către o întreprindere sau echipament (adică active fixe), este determinat de suma pentru care a fost achiziționată proprietatea. |
|
lichidare |
Acest termen poate fi definit ca cea mai probabilă sumă de bani pentru care un anumit produs poate fi achiziționat pentru o anumită perioadă de timp. De exemplu, un astfel de concept apare adesea în procedurile de faliment. |
Există, de asemenea, conceptul de investiție și valoare specială.
Metode de calcul al echivalentului în numerar al mărfurilor
Pentru a înțelege pe deplin cum diferă prețul de cost, trebuie înțeles că aceste două valori sunt formate în moduri complet diferite.
În primul rând, costul depinde în totalitate de condițiile de producție și de modificările acestora, și anume:
- cât a crescut sau a scăzut productivitatea muncii;
- cât a crescut sau a scăzut cantitatea de consumabile necesare pentru a produce un anumit produs;
- modificări ale salariilor.
Devine imediat clar că dezvoltarea progresului științific și tehnologic afectează în mod direct valoarea oricărui produs. Dacă procesul de producție este simplificat, atunci costul acestuia se reduce.
Prețul din compoziția sa are un cost și o primă, a căror dimensiune depinde de dorințele vânzătorului și de o serie de alți factori, de exemplu, de nivelul concurenței într-un anumit segment de piață. Până în prezent, există două metode de stabilire a prețurilor:
- costuri complete;
- costuri directe.
Principalele moduri de determinare a costului
Există trei metode de calcul al valorii:
|
profitabil |
Pe baza așteptărilor de maximizare a veniturilor. Formula este următoarea: V = D / R, D - este un indicator al venitului net, R - raportul de capitalizare (include numărul de obligații ale vânzătorului). |
|
costisitor |
Este utilizat în cazurile în care vânzătorul companiei nu primește un profit stabil. În primul rând, ei găsesc valoarea de piață a activelor și deduc obligațiile organizației din această sumă. Tehnica poate fi încă împărțită în 2 subspecii: - metoda activelor nete; - metoda valorii de lichidare. |
|
comparativ |
Rezultatul unei astfel de tehnici este prea dur, de aceea este foarte rar aplicat în practică. |
Principalele moduri de determinare a prețului de piață
Pe lângă faptul că antreprenorul dorește să obțină profit, el trebuie să justifice prețul stabilit, astfel încât autoritățile fiscale să nu aibă nicio plângere. Această metodă de determinare a prețurilor de piață se numește, de asemenea, prețuri în scopuri fiscale. Codul fiscal definește clar situațiile în care autoritățile fiscale pot interfera cu procesul de stabilire a prețurilor.
Cel mai simplu mod în acest caz este să căutați produse identice. Dacă într-o anumită industrie se execută o mulțime de tranzacții cu bunuri sau servicii identice, atunci puteți forma un preț pe baza datelor din surse oficiale. Acestea pot fi citate de stoc sau informații de la agențiile guvernamentale statistice.
Bunurile unice sunt mult mai dificil de evaluat, mai ales dacă acest lucru este realizat în scopuri fiscale. De exemplu, un antreprenor a importat bunuri care nu au analogi pe piața internă, este clar că prețul va fi format din valoarea contractului și din costul de livrare, dar ce să faci cu profitul, cum să îl evaluezi, în timp ce nu intră sub controlul fiscalelor? În acest caz, puteți utiliza următoarea formulă:
Ts2 - (32 + P2) = Ts1, C2 - este prețul de revânzare către următorii clienți;
З2 - toate costurile suportate de vânzător pentru promovarea produselor (companii de marketing și publicitate);
P2 - veniturile achizitorului la revânzare.
Dacă este imposibil să utilizați metodologia cu implementarea ulterioară, atunci puteți recurge la metoda standard costisitoare. Formula în acest caz este următoarea:
З (costuri) + П (profitul vânzătorului) = Ц (prețul pieței).
Cost și cost
Preț, cost și cost - acestea sunt 3 concepte legate inextricabil, dar nu identice.
Costul reprezintă toate costurile suportate de producător în timpul producției, pe baza unității de marfă. Acesta este:
- materiale;
- salarii;
- energie electrică;
- deasupra capului și altele.
La rândul său, costul include costul + un anumit procent de rentabilitate, care este stabilit pentru profit. Rentabilitatea include, de obicei, valoarea impozitelor care trebuie plătite. De fapt, aceste două concepte provin unul de la altul, pur și simplu, pe baza costului costului format.
Costul este o caracteristică a produselor de primul nivel, iar costul celui de-al doilea (ca calcul al costurilor) include în mod necesar suma costurilor luate în considerare la formarea costului.
