Pragul de rentabilitate este o situație în care veniturile din vânzări acoperă costurile fixe și costurile variabile ale companiei. O condiție necesară pentru calcularea punctului de echilibru este divizarea costurilor întreprinderii în fixe (de exemplu, depreciere) și variabile (de exemplu, energia utilizată în producția de materiale, salariile lucrătorilor în producție).
Punctul de respingere poate fi exprimat în termeni cantitativi (câte unități de produs ar trebui vândute) sau în termeni valorici (la ce preț ar trebui atins compania). În momentul respingerii companiei nu suportă pierderi sau profituri, rezultatul financiar este zero. Trebuie menționat aici că fluxul de numerar este egal cu deprecierea la punctul de intervenție.
definiție
Punctul de pauză (punct de pauză) poate fi definit ca momentul în care costurile totale (cheltuielile) și vânzările totale (veniturile) sunt egale. Break-even este o variantă a absenței profitului sau pierderii nete. Compania pur și simplu se echilibrează. Orice companie care dorește să fie break-even trebuie să realizeze TBU. Grafic, pare a fi intersecția curbelor valorii totale și a venitului total.
concept
Analiza punctelor de pauză este o definiție a marjei de siguranță. Acest lucru se întâmplă de obicei prin compararea sumei de venituri care trebuie primite cu valoarea costurilor fixe și variabile asociate vânzărilor sau producției. Cu alte cuvinte, aceasta este o modalitate de a calcula când un proiect va fi profitabil, echivalând veniturile totale din vânzări cu costurile sale totale. Există mai multe opțiuni diferite pentru utilizarea ecuației, dar toate abordează contabilitatea costurilor de gestionare.
Principalul lucru de înțeles în contabilitatea de gestiune este diferența dintre venituri și profit. Nu toate veniturile au ca rezultat profitul companiei. Multe produse sunt mai scumpe decât veniturile pe care le aduc. Deoarece cheltuielile depășesc veniturile, aceste produse aduc pierderi mari, nu profituri.
Scopul analizei de pauză este de a calcula valoarea vânzărilor, ceea ce echivalează veniturile cu cheltuielile. Există multe moduri diferite de a utiliza acest concept.
Metodologie generală
Punctul de pauză este numărul de unități produse (N) care generează profit zero.
Venit - cost total = 0.
Costuri totale = Costuri variabile * N + Costuri fixe.
Venit = Preț unitar * N.
Preț unitar * N - (Costuri variabile * N + Costuri fixe) = 0.
Deci, punctul de vânzare (N) este cel mai recent:
N = Costuri fixe / (Preț unitar - Costuri variabile).
Despre punctul de răspândire
Originile punctului de răspândire pot fi găsite în conceptul economic de „punct de indiferență”. Calculul acestui indicator pentru companie este un instrument destul de simplu, dar de înaltă calitate pentru manageri și directori.
Analiza de pauză în forma sa cea mai simplă ajută la înțelegerea cantității de venit din vânzarea unui produs sau serviciu. Acest indicator semnalează capacitatea de a acoperi costurile de producție corespunzătoare ale unui anumit produs. În plus, TBU este utilă și pentru manageri, deoarece informațiile prezentate pot fi utilizate la luarea deciziilor importante în afaceri, de exemplu, la pregătirea ofertelor competitive, la stabilirea prețurilor și la cererea de împrumuturi.
Mai mult, analiza de pauză este un instrument simplu care determină numărul minim de vânzări, care va include atât costuri variabile, cât și costuri fixe. Această analiză facilitează managerii să determine cantitatea de producție care poate fi utilizată pentru a estima cererea viitoare. Într-o situație în care TBU este peste cererea preconizată, reflectând pierderi asupra produsului, managerul poate utiliza aceste informații pentru a lua diverse decizii. El ar putea abandona produsul, să îmbunătățească strategiile de publicitate sau chiar să revizuiască prețul produsului pentru a crește cererea.
O altă utilizare importantă a indicatorului este că TBU ajută la recunoașterea relevanței costurilor fixe și variabile. Costurile fixe sunt mai mici, cu o producție și echipamente mai flexibile și adaptate, ceea ce duce la o scădere a valorii TBU. Prin urmare, importanța acestui indicator pentru afaceri rezonabile și luarea deciziilor nu este ambiguă.
Cu toate acestea, aplicabilitatea analizei TBU este influențată de numeroase ipoteze și factori care pot denatura rezultatele studiilor.
Cea mai populară formulă de calcul în unitățile fizice
Punctul de pauză este calculat prin împărțirea costurilor fixe totale (producție) la prețul unitar minus costurile variabile pentru această unitate de produs:
TBUnat = PZ / (C - Înainte), unde TBUnat - punct de pauză, unități;
PZ - costuri fixe, t.
C - preț unitar, t.
Înainte - costuri variabile în costul unitar de producție, adică
Formula profitului de marjă
Deoarece prețul unitar minus costurile variabile ale produsului este definiția profitului marginal pe unitate, este posibil să rescrieți ecuația astfel:
TBUnat = PZ / MP, unde MP este profitul marginal pe unitate, adică.
Această formulă vă permite să calculați numărul total de unități care trebuie vândute astfel încât compania să poată primi suficiente venituri pentru a-și acoperi toate cheltuielile.
Formula de calcul a monedei
Formula de pauză în unitățile de cost este calculată prin înmulțirea prețului fiecărei unități cu datele TBU în termeni fizici.
TBUden = Ts * TBUnat, unde TBU este o expresie monetară, t.
C - preț unitar, t.;
TBUnat- valoare în unități fizice, unități
Acest calcul ne oferă suma totală în unități valorice de vânzări pe care compania trebuie să le primească pentru a avea pierderi zero și profit zero.
Formula de calcul pentru echilibrare
Acum puteți face acest concept un pas mai departe și calculați numărul total de unități care trebuie vândute pentru a obține un anumit nivel de rentabilitate folosind calculatorul de pauză.
În primul rând, luăm suma dorită în unități de valoare și o împărțim după profitul de marjă pe unitate. Calculăm numărul de unități pe care trebuie să le vindem pentru a face un profit fără a ține cont de costurile fixe. Formula de calcul pentru punctul de reacție arată astfel:
TBUprib = P / MP + TBUnat, unde TBUprib - unități de producție pentru profit, unități;
P - costuri fixe, t.
MP - profit marginal pe unitate, t.
TBUnat - TBU calculat în unități fizice, unități
exemplu
Luați în considerare un exemplu al fiecăreia dintre aceste formule. O companie cu răspundere limitată este angajată în producția și vânzarea de produse A. Managementul nu este sigur că modelele de produse A din anul în curs vor aduce profit. Pentru a face acest lucru, trebuie să măsurați numărul de unități pe care acestea vor trebui să le producă și să le vândă pentru a-și acoperi cheltuielile și pentru a câștiga 500 de mii de ruble. Iată statistici de producție (date sursă):
- costuri fixe totale: 500 mii ruble;
- costuri variabile în costul unitar de producție: 300 de ruble;
- prețul de vânzare pe unitate: 500 ruble;
- Profitul dorit: 200 de mii de ruble.
În primul rând, trebuie să calculați punctul de egalizare pe unitate, astfel încât vom împărți costurile fixe de 500.000 de ruble pe marja de contribuție de 200 de ruble pe unitate (500-300 de ruble):
500.000 / (500 - 300) = 2.500 de unități.
După cum puteți vedea, o organizație va trebui să vândă cel puțin 2.500 de unități pentru a acoperi costurile fixe și variabile. Tot ceea ce va fi vândut după marcarea a 2.500 de unități de producție va trece direct la profit, deoarece costurile fixe sunt deja acoperite. În această situație, putem vorbi despre o afacere profitabilă.
Apoi, trebuie să convertiți numărul de unități în vânzări totale, înmulțind 2.500 de unități cu prețul total de vânzare pentru fiecare unitate de 500 de ruble.
2.500 de unități * 500 = 1.250.000 de ruble.
Acum, conducerea SRL poate decide că compania trebuie să vândă cel puțin 2.500 de unități sau echivalentul vânzărilor poate fi de 1.250.000 de ruble înainte de a obține profit.
De asemenea, o companie o poate face cu un pas mai departe și poate folosi calculatorul punctului de respingere pentru a calcula numărul total de unități care trebuie produse pentru a atinge obiectivul de producție de 200.000 de ruble, împărțind profitul dorit de 200.000 de ruble la marja de contribuție, apoi adăugând numărul total unități răspândite:
200.000 / (500 - 300) + 2.500 = 3.500 unități.
analiza
Există multe moduri diferite de a utiliza conceptul întreprinderii. Managerii ar trebui să fie clar conștienți de nivelul necesar de vânzări și cât de aproape este de costurile fixe și variabile. Acesta este motivul pentru care conducerea încearcă în mod constant să modifice elementele din formule pentru a reduce numărul de unități necesare pentru volumele de producție și vânzări și pentru a crește rentabilitatea.
De exemplu, dacă conducerea decide să crească prețul de vânzare al produselor A din exemplul nostru cu 50 de ruble, atunci acest lucru va avea un impact radical asupra numărului de unități necesare pentru a obține un profit. Este posibilă modificarea costurilor variabile pentru fiecare unitate, adăugând mai multe automatizări la procesul de fabricație. Costurile variabile mai mici sunt egale cu mai mult profit pe unitate și reduc cantitatea totală care trebuie produsă. De asemenea, externalizarea poate modifica structura costurilor.
Marja de siguranță
Când se analizează modul în care se calculează rentabilitatea afacerii, apare conceptul de marjă de siguranță. Se înțelege ca diferența dintre numărul de unități necesare pentru atingerea obiectivului de profit și numărul de unități care trebuie vândute pentru a acoperi costurile. În exemplul nostru, firma a trebuit să producă și să vândă 2.500 de unități pentru a-și acoperi costurile. Este necesar să produceți 3.500 de unități pentru a vă atinge obiectivele. Această împrăștiere de 1.000 de unități este o marjă de siguranță. Aceasta este suma vânzărilor pe care compania își poate permite să le piardă, acoperindu-și totodată costurile.
De asemenea, este important să ne amintim că toate aceste modele reflectă cheltuieli fără numerar, precum amortizarea. Un calculator mai avansat de analiză a pauzelor ar scădea costurile non-numerar din costurile fixe pentru a calcula nivelul fluxului de numerar în punctul de pauză.
